EJECUTIVO COMERCIAL B2B
CONTEXTO DE LA EMPRESA
Empresa mexicana de manufactura B2B especializada en soluciones de impresión para productos de consumo, con enfoque en etiquetas y empaques flexibles. Su portafolio contempla soluciones como manga termoencogible, etiqueta autoadherible, etiqueta envolvente y empaque flexible, atendiendo principalmente a empresas que requieren calidad de impresión, funcionalidad, consistencia y cumplimiento de especificaciones.
El entorno comercial es consultivo y técnico: el ejecutivo debe comprender el producto del cliente, detectar requerimientos de material, formato, volumen, aplicación, tiempos y acabados, y convertir esa necesidad en una solución rentable y viable para producción.
OBJETIVO DEL PUESTO
Desarrollar negocio B2B mediante la prospección, generación, gestión y cierre de oportunidades comerciales, asegurando el ciclo completo de venta desde la identificación del prospecto hasta la entrega, seguimiento y desarrollo de la relación comercial. El foco estará en generar nuevos clientes, incrementar la cartera y construir relaciones de largo plazo.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
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Prospectar activamente empresas objetivo y generar nuevas oportunidades de negocio B2B.
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Investigar cuentas, identificar decisores e influenciadores y construir estrategias de acercamiento.
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Realizar diagnóstico de necesidades y levantamiento de requerimientos comerciales y técnicos.
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Presentar soluciones de etiquetas, mangas, empaques y alternativas de impresión de acuerdo con la necesidad del cliente.
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Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones, propuestas comerciales, muestras y proyectos.
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Coordinar con las áreas internas de producción, diseño/preprensa, calidad, compras y logística para asegurar la factibilidad de cada proyecto.
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Gestionar negociación de precio, volumen, condiciones comerciales, tiempos de entrega y alcance del proyecto.
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Llevar el proceso hasta el cierre y asegurar una correcta transferencia del proyecto a operación.
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Dar seguimiento postventa, detectar oportunidades de recompra, venta cruzada y crecimiento de cuenta
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Seguimiento puntal a las cuentas actuales con potencial de crecimiento.
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Mantener actualizado CRM, pipeline, actividades, pronósticos y estatus de oportunidades.
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Participar en reuniones comerciales, visitas a clientes y capacitaciones presenciales eventuales.
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Monitorear mercado, competencia, tendencias de empaque/etiquetado y oportunidades por industria.
TIPO DE PERFIL QUE BUSCAMOS
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Ejecutivo comercial B2B consultivo, hunter/farmer, con fuerte orientación a generación de negocio.
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Experiencia comprobable en venta de soluciones de impresión, etiquetas, empaque flexible, packaging, flexografía o industrias afines.
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Perfil comercial con capacidad para hablar con compradores, dueños, directores, responsables de marketing, producción, calidad y/o desarrollo de producto.
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Persona acostumbrada a ventas de ciclo medio/largo, proyectos personalizados y procesos de cotización técnica.
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Autonomía, disciplina de seguimiento y capacidad para administrar múltiples oportunidades simultáneamente.
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Orientación a resultados, negociación y cierre; no únicamente atención de cartera.
EXPERIENCIA INDISPENSABLE
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3+ años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en impresión, etiquetas, packaging, empaque flexible, artes gráficas o manufactura relacionada.
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Experiencia real en prospección en frío y apertura de cuentas nuevas.
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Experiencia gestionando el ciclo completo de venta: prospección calificación diagnóstico propuesta/cotización negociación cierre seguimiento/postventa.
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Experiencia trabajando con clientes empresariales y procesos de compra.
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Deseable cartera propia de contactos dentro de industrias de alimentos, bebidas, cosmética, cuidado personal, farmacéutica, limpieza, manufactura o productos de consumo.
6. CONOCIMIENTOS TÉCNICOS / DE NEGOCIO DESEABLES
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Conocimiento de etiquetas autoadheribles, etiquetas envolventes, manga termoencogible y/o empaque flexible.
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Familiaridad con materiales, adhesivos, acabados, impresión, artes/preprensa, SKU, volúmenes y tiempos de producción.
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Capacidad para entender requerimientos técnicos del cliente y traducirlos a una propuesta comercial.
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Comprensión básica de costos, márgenes, descuentos, MOQ/tirajes y rentabilidad por proyecto.
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Manejo de CRM, Excel/Google Sheets, correo, presentaciones y herramientas de prospección.
COMPETENCIAS CLAVE
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Prospección y desarrollo de negocio
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Venta consultiva
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Negociación y cierre
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Comunicación ejecutiva
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Escucha activa y diagnóstico
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Seguimiento y disciplina comercial
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Orientación a resultados
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Pensamiento estratégico y comercial
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Construcción de relaciones de largo plazo
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Trabajo colaborativo con áreas técnicas y operativas
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Autonomía y organización
INDICADORES DE ÉXITO (KPIs)
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Nuevos prospectos y cuentas calificadas generadas.
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Número y valor de oportunidades activas.
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Conversión de prospecto a oportunidad y de oportunidad a cierre.
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Ventas nuevas y crecimiento de cartera.
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Margen/rentabilidad de las operaciones.
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Cumplimiento de forecast y metas comerciales.
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Ticket promedio y frecuencia de recompra.
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Tiempo de respuesta y seguimiento de cotizaciones.
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Retención y desarrollo de cuentas estratégicas.
PERFIL PERSONAL IDEAL
Buscamos una persona comercial madura, proactiva y persistente, que disfrute abrir puertas y desarrollar relaciones de negocio. Debe tener criterio para identificar oportunidades reales, capacidad para entender productos técnicos sin necesidad de ser especialista de producción y suficiente estructura para dar seguimiento puntual hasta cerrar. Es importante que sea presencial, dinámica, orientada a objetivos y cómoda visitando clientes cuando el negocio lo requiera.
CONDICIONES GENERALES
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Jornada: lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m.
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Lugar de trabajo: Zapopan, Jalisco.
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Modalidad: presencial.
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Disponibilidad ocasional para sábado, de acuerdo con necesidades operativas o de capacitación.
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Capacitaciones presenciales eventuales.
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El puesto requiere disponibilidad para reuniones y visitas comerciales cuando la estrategia de ventas lo requiera.
Requirements:
- 3+ years of B2B Sales Experience
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Packaging Industry Sales Experience
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Labels / Labeling Solutions Sales
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Printing Solutions Sales
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New Business Development
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Cold Prospecting & Lead Generation
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Consultative / Solution Selling
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Full Sales Cycle Management
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Negotiation & Closing
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Account Management & Portfolio Growth
Must-have keywords:
B2B Sales | Business Development | Packaging | Labels | Printing | Prospecting | Consultative Sales | Closing
