Objetivo del puesto
Planear, dirigir y supervisar la estrategia comercial de la organización, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, crecimiento y posicionamiento en el mercado. El Subdirector Comercial será responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer la relación con clientes estratégicos, optimizar los procesos comerciales y liderar al equipo hacia el logro de resultados sostenibles.
Principales responsabilidades
- Diseñar y ejecutar el plan comercial anual, estableciendo objetivos, estrategias, presupuestos y metas de ventas.
- Dar seguimiento permanente al cumplimiento de los indicadores comerciales (KPIs) y establecer acciones correctivas cuando sea necesario.
- Dirigir y supervisar al equipo comercial, promoviendo una cultura orientada a resultados, servicio al cliente y mejora continua.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio, mercados, segmentos y canales de comercialización.
- Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con clientes actuales y potenciales.
- Participar en negociaciones comerciales de alto impacto y en el cierre de contratos estratégicos.
- Analizar tendencias de mercado, comportamiento de clientes y actividad de la competencia para generar propuestas comerciales.
- Coordinar la elaboración de presupuestos, pronósticos de ventas y proyecciones de ingresos.
- Supervisar el pipeline comercial y garantizar una adecuada gestión de oportunidades.
- Definir estrategias de precios, promociones, condiciones comerciales y políticas de venta, en coordinación con las áreas correspondientes.
- Coordinarse con Operaciones, Finanzas, Marketing, Administración y otras áreas para asegurar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con los clientes.
- Evaluar la rentabilidad de clientes, productos, servicios y proyectos comerciales.
- Elaborar reportes ejecutivos sobre resultados, proyecciones, riesgos y oportunidades para la Dirección.
- Implementar procesos y herramientas que permitan mejorar la productividad y eficiencia del área comercial.
- Detectar necesidades de capacitación y desarrollar las competencias del equipo de ventas.
- Asegurar el cumplimiento de políticas internas, procedimientos y lineamientos comerciales.
- Representar a la organización ante clientes, socios estratégicos, cámaras empresariales y otros actores relevantes.
- Participar en la definición de estrategias de crecimiento y expansión de la empresa.
Indicadores de desempeño (KPIs)
- Cumplimiento de meta de ventas.
- Crecimiento de ventas vs. periodo anterior.
- Margen y rentabilidad comercial.
- Cumplimiento del presupuesto comercial.
- Nuevos clientes captados.
- Retención y crecimiento de clientes existentes.
- Tasa de conversión de oportunidades.
- Valor y cobertura del pipeline comercial.
- Ticket promedio.
- Cumplimiento de pronóstico de ventas.
- Productividad del equipo comercial.
- Nivel de satisfacción y/o permanencia de clientes.
Job Type: Full-time
Pay: $70,000.00 per month
Work Location: In person
