PERFIL DE PUESTO
Coordinador de Trade Marketing – Vinos y Licores
Reporta a Gerencia de Trade Marketing
Coordina a Promotores, supervisores de campo, agencias BTL, proveedores de materiales POP y activaciones
Objetivo del puesto
Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia de Trade Marketing para la categoría de vinos y licores, asegurando una ejecución impecable en canal moderno, off trade y on trade, maximizando la visibilidad de marca, rotación, rentabilidad y posicionamiento premium, en alineación con la estrategia comercial y de marca.
Responsabilidades estratégicas y operativas
1. Estrategia de Trade Marketing por canal
- Definir la estrategia anual de trade marketing por canal:
o Canal moderno (autoservicios, clubes de precio)
o Off trade (licorerías, mayoristas, conveniencia)
o On trade (bares, restaurantes, antros, hoteles)
- Traducir la estrategia de marca en planes tácticos ejecutables en PDV.
- Definir prioridades de ejecución por formato, región y cliente clave.
2. Ejecución en punto de venta (excelencia operativa)
- Asegurar la correcta implementación de:
o Exhibiciones especiales y permanentes.
o Activaciones de marca y degustaciones (cumpliendo normativas).
o Materiales POP premium (visibilidad, ritual de consumo, storytelling).
- Supervisar la correcta exhibición, precio, inventarios y participación de anaquel.
- Garantizar estándares de ejecución alineados al posicionamiento del tequila.
3. On Trade & Experiencia de marca
- Desarrollar estrategias específicas para on trade:
o Capacitación a bartenders y staff.
o Experiencias de marca y eventos especiales.
- Asegurar presencia en cuentas clave y venues estratégicos.
- Construir relaciones con clientes clave del canal on trade.
4. Alineación con el área comercial
- Trabajar en conjunto con Dirección Comercial y Fuerza de Ventas.
- Definir calendarios promocionales y prioridades de ejecución.
- Apoyar negociaciones comerciales con propuestas de valor en trade.
- Asegurar correcta implementación de acuerdos comerciales en PDV.
5. Gestión de presupuesto y ROI
- Administrar el presupuesto anual de trade marketing.
- Priorizar inversiones por canal y cliente.
- Medir y optimizar el ROI de promociones, exhibiciones y activaciones.
- Controlar costos, proveedores y eficiencia operativa.
6. Análisis, reporting e insights
- Analizar desempeño por canal (sell-in / sell-out).
- Monitorear precios, promociones y ejecución de la competencia.
- Generar reportes ejecutivos con insights y recomendaciones estratégicas.
- Identificar oportunidades de crecimiento y mejora continua.
7. Gestión de equipos y proveedores
- Liderar y coordinar equipos de campo y agencias externas.
- Establecer KPIs claros de ejecución.
- Evaluar desempeño y asegurar estándares de calidad.
- Desarrollar y profesionalizar la ejecución en PDV.
KPIs clave
- Crecimiento de ventas (sell-out) por canal.
- Participación de anaquel y visibilidad.
- Ejecución perfecta en PDV.
- Cumplimiento de presupuesto.
- Cobertura y presencia en cuentas clave on trade.
Requisitos del puesto
Formación académica
- Licenciatura en Marketing, Administración, Negocios, Comercio o afín.
Experiencia
- 3 años en Trade Marketing en empresas de bebidas alcohólicas o consumo masivo.
- Experiencia comprobable en:
- Experiencia liderando equipos y proveedores.
Conocimientos técnicos
- Trade marketing estratégico.
- Ejecución en PDV premium.
- Negociación comercial (en apoyo a ventas).
- Análisis de KPIs y data comercial.
- Excel avanzado / Power BI (deseable).
- Conocimiento de regulaciones para bebidas alcohólicas.
Competencias clave
- Liderazgo y toma de decisiones.
- Visión estratégica + enfoque operativo.
- Alta orientación a resultados.
- Comunicación y negociación.
- Atención al detalle y excelencia en ejecución.
Requisitos adicionales
- Alta disponibilidad para trabajo en campo.
- Disponibilidad para viajar.
- Licencia de conducir vigente.
