Linbis es una plataforma de software logístico en la nube diseñada para optimizar las operaciones de empresas de logística internacional como Freight Forwarders, NVOCC, operadores logísticos, almacenes y empresas de courier.
Estamos buscando un Sales Executive especializado en software SaaS logístico que nos ayude a expandir nuestra presencia en el mercado internacional.
Objetivo del Puesto
Identificar, prospectar y cerrar nuevas oportunidades de negocio para Linbis en el mercado internacional, principalmente en Estados Unidos, gestionando el proceso completo de ventas desde la generación de leads hasta la implementación y capacitación del software.
Responsabilidades
Prospección y generación de oportunidades
Generar leads calificados para demostraciones de software.
Proceso comercial
- Realizar demostraciones del software Linbis en inglés.
- Identificar necesidades operativas del cliente.
- Diseñar soluciones adaptadas a su operación logística.
- Elaborar propuestas comerciales y cotizaciones.
- Negociar términos comerciales.
- Dar seguimiento hasta el cierre de la venta.
Estrategia comercial
- Diseñar y ejecutar:
- secuencias de prospeccióncampañas de contactoestrategias de generación de leads
- Registrar y gestionar el pipeline en Zoho CRM.
Implementación y onboarding
- Coordinar y participar en la implementación del software.
- Capacitar a nuevos clientes en el uso de la plataforma.
- Asegurar una transición efectiva hacia el equipo de soporte.
Requisitos
Idioma
Inglés avanzado o nativo (C1 / C2)
- Capacidad de mantener conversaciones comerciales fluidas con empresas de Estados Unidos
Experiencia
3+ años en ventas B2B
Experiencia en venta de software SaaS
- Preferentemente experiencia en software logístico o supply chain
Conocimiento del sector logístico
Debe comprender procesos de empresas como:
- Freight Forwarders
- NVOCC
- Operadores logísticos (3PL / 4PL)
- Warehouses
- Couriers
- Transporte internacional
Conocimiento tecnológico
- Manejo de software cloud
- Capacidad para aprender sistemas complejos
- Experiencia con CRM (preferentemente Zoho CRM)
Habilidades clave
- Comunicación persuasiva
- Mentalidad consultiva de ventas
- Pensamiento estratégico
- Organización de pipeline
- Autonomía para trabajo remoto
- Orientación a resultados
- Capacidad de explicar tecnología de forma clara
Sueldo: $25,000.00 - $40,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo remoto
