Objetivo del Puesto
Planear, coordinar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa mediante la identificación de oportunidades de negocio, elaboración de propuestas técnico-económicas, coordinación de licitaciones públicas y privadas, desarrollo de relaciones con clientes y seguimiento comercial hasta la adjudicación de proyectos, contribuyendo al crecimiento rentable y sostenible de la empresa.
Principales ResponsabilidadesDesarrollo Comercial
- Prospectar nuevos clientes del sector público y privado.
- Identificar oportunidades de negocio en plataformas de licitación y mercado abierto.
- Mantener y fortalecer la cartera de clientes.
- Programar reuniones comerciales con clientes potenciales.
- Dar seguimiento a oportunidades hasta el cierre de contratos.
Licitaciones
- Coordinar la participación en licitaciones públicas y privadas.
- Revisar bases de licitación.
- Integrar expedientes técnicos, administrativos y económicos.
- Coordinar la obtención de documentación requerida con las diferentes áreas.
- Asegurar el cumplimiento de fechas y requisitos de cada concurso.
Cotizaciones y Presupuestos
- Coordinar la elaboración de presupuestos de obra.
- Revisar análisis de precios unitarios (A.P.U.).
- Supervisar la integración de propuestas económicas.
- Validar que las cotizaciones cumplan con los márgenes establecidos.
- Coordinar la actualización de bases de costos.
Relación con Clientes
- Presentar propuestas comerciales.
- Negociar condiciones comerciales.
- Atender requerimientos durante procesos de contratación.
- Dar seguimiento a contratos hasta su formalización.
Planeación Comercial
- Elaborar indicadores comerciales.
- Preparar reportes de ventas, oportunidades y licitaciones.
- Proponer estrategias para incrementar la participación de mercado.
- Analizar competencia y tendencias del sector.
Coordinación Interna
- Coordinarse con Operaciones para definir alcances técnicos.
- Coordinarse con Administración para documentación contractual.
- Coordinarse con Compras para obtener cotizaciones estratégicas.
- Coordinarse con Dirección General para aprobación de propuestas.
Funciones Específicas
- Elaborar propuestas comerciales.
- Elaborar presentaciones ejecutivas.
- Revisar contratos.
- Coordinar visitas técnicas.
- Mantener actualizado el CRM o base de clientes.
- Preparar indicadores comerciales.
- Elaborar reportes semanales.
- Coordinar juntas comerciales.
- Detectar oportunidades de crecimiento.
- Asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales.
Beneficios:
- Apoyo al desarrollo profesional
- Teléfono de la empresa
Escolaridad:
- Licenciatura terminada (Deseable)
Experiencia:
Disponibilidad para viajar:
Lugar de trabajo: Empleo presencial
