FYWARE es una empresa mexicana de tecnología XR (Realidad Virtual, Aumentada y Mixta) con sede en San Luis Potosí, especializada en soluciones para la industria: simuladores de capacitación, gemelos digitales, instrucciones de trabajo aumentadas (plataforma GIRI) y visualización 3D. Trabajamos con clientes como Aptiv, Mabe, Ford, Whirlpool, Fresenius, Denso, Metalsa y Gerdau.
Buscamos un Coordinador Comercial y de Mercadotecnia para liderar el crecimiento comercial de cuentas industriales y coordinar la generación de demanda digital de la marca. La posición reporta directamente al CEO y ofrece un plan claro de crecimiento profesional dentro de la empresa.
Distribución del rol: 70% comercial / 30% marketing.
Requisitos indispensables
- Licenciatura en Ingeniería Industrial, Mecatrónica, Administración, Mercadotecnia, Comercio Internacional o afín
- 4 a 7 años de experiencia en ventas B2B consultivas con exposición a marketing digital, idealmente en tecnología, software, automatización industrial o capacitación corporativa
- Experiencia comprobable cerrando cuentas B2B con ticket promedio superior a $200,000 MXN
- Familiaridad con campañas digitales B2B (LinkedIn Ads, Meta Ads o email marketing)
- Manejo avanzado de CRM (HubSpot, Salesforce o Pipedrive) con disciplina diaria de registro
- Conocimiento de Meta Business Manager, LinkedIn Campaign Manager y plataformas de email marketing
- Residencia en San Luis Potosí o disposición real e inmediata de mudanza
- Disponibilidad 100% presencial en oficinas FYWARE
- Inglés Profesional
Responsabilidades comerciales (70%)
- Prospección activa de cuentas industriales en manufactura, automotriz, agroindustria, logística, energía y salud
- Calificación de oportunidades con metodologías consultivas (BANT, MEDDIC o equivalente)
- Visitas presenciales a planta y oficinas corporativas en SLP, Bajío, Monterrey y CDMX
- Acompañamiento al CEO en negociaciones y cierres estratégicos, con creciente autonomía
- Cierre directo de oportunidades de ticket bajo a medio
- Elaboración y defensa de propuestas comerciales junto con el equipo técnico
- Gestión disciplinada del pipeline en HubSpot con registro diario y reporte semanal
- Análisis de métricas: forecast, pipeline ponderado, tasa de conversión por etapa
Responsabilidades de marketing (30%)
- Coordinación con agencia externa para campañas digitales B2B en LinkedIn Ads, Meta Ads y email marketing
- Briefing, supervisión y aprobación de contenido producido por agencia
- Desarrollo de materiales de ventas: casos de éxito, presentaciones ejecutivas, one pagers y fichas técnicas
- Análisis de métricas de campaña (leads, costo por lead, conversión) y reporte a Dirección
- Alineación entre marketing y comercial: calificación de leads MQL a SQL y ajuste de mensajes
- Apoyo en presencia de FYWARE en eventos sectoriales, ferias y webinars
Reportes a Dirección General
- Pipeline comercial y forecast semanal
- Funnel combinado: de lead generado a cierre
- Resultados de campañas y costo por adquisición por canal
Perfil deseable
- Conocimiento del corredor industrial de SLP y región Bajío
- Red de contactos en empresas industriales del estado
- Certificaciones en HubSpot, Google Ads o Meta Blueprint
- Formación en MEDDIC, SPIN, Sandler o Challenger Sale
- Manejo de Canva o Figma para revisión ligera de materiales
Lo que ofrecemos
- Reporte directo al CEO desde el primer día
- Plan de crecimiento profesional con criterios objetivos de promoción
- Esquema competitivo: base + variable agresivo por desempeño
- Industria de alto crecimiento (tecnología XR) con clientes blue chip
- Capacitación continua en ventas y marketing digital
- Prestaciones de ley y contrato directo con FYWARE S.C.
- Herramientas completas: HubSpot, Apollo, Sales Navigator, equipo y reembolso de gastos comerciales
Lo que NO buscamos
- Perfil únicamente de marketing sin experiencia de cierre
- Perfil únicamente comercial sin entendimiento básico de marketing digital
- Candidatos que requieran home office o esquema híbrido
- Vendedores B2C, retail, telefonía o seguros masivos
- Personas sin auto propio para visitas a planta
Sueldo: $20,000.00 - $30,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
