Perfil de Puesto — Coordinador Comercial | Constructora
Puesto: Coordinador Comercial
Área: Comercial
Reporta a: Dirección de Operaciones
Personal a cargo: Analista de precios unitarios
Ubicación: Oficina / disponibilidad para visitas a obra y clientes
Objetivo del puesto
Generar y desarrollar oportunidades comerciales para la constructora, dando seguimiento integral a licitaciones, cotizaciones, presupuestos y clientes, asegurando que las propuestas sean competitivas, rentables y entregadas en tiempo.
Responsabilidades principales
- Prospección y desarrollo comercial
- Identificar nuevos clientes, proyectos y oportunidades de negocio.
- Mantener cartera de clientes actuales y potenciales.
- Dar seguimiento a oportunidades desde el primer contacto hasta el cierre.
- Generar relaciones con desarrolladores, contratistas, empresas privadas y dependencias.
- Licitaciones y concursos
- Buscar y analizar oportunidades de licitación.
- Revisar bases, catálogos, especificaciones y alcances.
- Identificar requisitos técnicos, administrativos y económicos.
- Coordinar la integración y entrega de propuestas.
- Dar seguimiento a juntas de aclaraciones, visitas de obra y aperturas.
- Cotizaciones y presupuestos
- Coordinar la elaboración de presupuestos de obra.
- Revisar precios unitarios, generadores, volúmenes y catálogos de conceptos.
- Solicitar y comparar cotizaciones de proveedores y subcontratistas.
- Utilizar y administrar herramientas como OPUS, Neodata o Excel.
- Validar que los presupuestos contemplen indirectos, financiamiento, utilidad, riesgos y condiciones comerciales.
- Identificar oportunidades para mejorar costos y margen.
- Análisis comercial
- Analizar la rentabilidad de cada proyecto antes de presentar una propuesta.
- Elaborar comparativos de precios y escenarios.
- Identificar riesgos comerciales y contractuales.
- Dar seguimiento a resultados de propuestas: ganadas, perdidas y motivos.
- Seguimiento a clientes
- Mantener comunicación constante con prospectos y clientes.
- Preparar presentaciones y propuestas comerciales.
- Negociar condiciones comerciales dentro de los parámetros autorizados.
- Dar seguimiento a contratos, anticipos, órdenes de compra y arranques de obra.
- Coordinación interna
- Trabajar con Operaciones, Gerencia de Proyectos, Control de Obra, Compras, Administración y Finanzas.
- Solicitar información técnica y económica necesaria para integrar propuestas.
- Entregar a Operaciones toda la información relevante cuando un proyecto sea adjudicado.
- Evitar que se comprometan precios, alcances o condiciones sin validación correspondiente.
Perfil requerido
Escolaridad:
- Ingeniería Civil, Arquitectura, Ingeniería en Construcción, Licenciatura en Edificación o carrera afín.
Experiencia:
- 2 a 4 años en áreas comerciales, presupuestos, costos, licitaciones o construcción.
- Experiencia comprobable en precios unitarios y elaboración de presupuestos de obra.
- Deseable experiencia en empresas constructoras.
Conocimientos técnicos:
- Precios unitarios.
- Catálogo de conceptos.
- Generadores y cuantificaciones.
- Presupuestos de obra.
- Licitaciones y concursos.
- Costos directos e indirectos.
- Integración de propuestas.
- Excel avanzado.
- OPUS, Neodata o software similar.
- Interpretación de planos y especificaciones.
Competencias
- Negociación.
- Organización y seguimiento.
- Orientación a resultados.
- Análisis numérico.
- Comunicación efectiva.
- Proactividad.
- Capacidad de negociación con clientes y proveedores.
- Atención al detalle.
- Trabajo bajo presión y cumplimiento de fechas.
- Capacidad para detectar oportunidades de negocio.
Indicadores de desempeño (KPI)
- Número de oportunidades comerciales detectadas.
- Número de cotizaciones/propuestas presentadas.
- % de propuestas entregadas en tiempo.
- % de propuestas ganadas.
- Monto de contratos obtenidos.
- Margen promedio de proyectos ganados.
- Nuevos clientes captados.
- Seguimiento de cartera comercial.
- Tiempo promedio de elaboración de propuestas.
- % de propuestas con errores u omisiones.
- Razones de pérdida de concursos y oportunidades.
Sueldo: $17,000.00 - $19,000.00 al mes
Beneficios:
Lugar de trabajo: Empleo presencial
