Descripción
OBJETIVO DEL PUESTO
Transformar datos comerciales en información estratégica que apoye la toma de decisiones de ventas, identificando tendencias, oportunidades de negocio y riesgos. Generar análisis de ventas, rentabilidad, forecast y presupuesto utilizando herramientas de visualización (Tableau y Power BI) integradas con Oracle y Salesforce, con el fin de mejorar el desempeño comercial y apoyar el crecimiento del negocio.
RESPONSABILIDADES
1. Análisis de ventas y desempeño comercial
Evaluar resultados de ventas por cliente, producto, categoría y región para detectar variaciones, patrones y áreas de oportunidad, generando reportes claros para los equipos comerciales y directivos.
2. Análisis de Forecast de venta y contratos
Mantener modelos estadísticos de pronósticos de ventas vs contratos utilizando datos históricos, tendencias de mercado y proyecciones comerciales para mejorar la planificación y la toma de decisiones.
3. Evaluación de rentabilidad y márgenes
Analizar rentabilidad por producto, cliente y segmento, identificando factores que afectan los márgenes e impulsando recomendaciones basadas en insights financieros y operativos.
4. Seguimiento y análisis del presupuesto comercial
Monitorear el cumplimiento del presupuesto de ventas, desviaciones y causas raíz, proporcionando visibilidad oportuna para la gestión del plan anual.
5. Generación de dashboards y reportes ejecutivos
Diseñar y mantener dashboards en Tableau y Power BI conectados a Oracle y Salesforce, asegurando visualizaciones precisas, actualizadas para facilitar la toma de decisiones de los equipos comerciales y directivos.
6. Identificación de tendencias y oportunidades de negocio
Analizar información de mercado, importaciones/exportaciones, comportamiento de clientes, demanda y competencia para detectar oportunidades de crecimiento, riesgos comerciales y áreas de mejora.
Requisitos
- Lic. en Finanzas o afín
- Manejo de herramientas como Tableau, Power BI, Oracle y Salesforce.
- 1 a 2 años de experiencia en actividades afines.
