GERENTE DE CUENTAS CLAVE (KAM) – AUTOSERVICIO
Acerca de la empresa
Industrias Lavín de México, S.A. de C.V. es una empresa líder en el sector industrial con una larga trayectoria en el mercado. Nos enfocamos en la innovación, la calidad y el compromiso con nuestros clientes. Ofrecemos un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo, con oportunidades de crecimiento profesional y desarrollo personal.
Requisitos del Puesto:
- Escolaridad: Licenciatura en Administración, Relaciones Comerciales, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Negocios o carrera afín (Titulado).
- Experiencia: Mínimo 5 años como KAM (Key Account Manager) manejando cuentas de autoservicio en empresas de consumo masivo (indispensable experiencia previa en los sectores de abarrotes o perfumería).
Herramientas Técnicas:
- Dominio avanzado de Excel.
- Manejo indispensable de Retail Link u portales de otras cadenas.
Competencias:
Fuerte habilidad de negociación, visión estratégica, orientación a resultados y liderazgo de equipos de campo.
Principales Funciones y Responsabilidades:
- Estrategia Comercial: Diseñar y ejecutar el plan de negocio para garantizar el incremento de las ventas totales y la rentabilidad del canal.
- Gestión de Demanda y Supply Chain: Monitorear y revisar el flujo de pedidos de las cadenas, asegurando el correcto resurtido y colaborando estrechamente con los analistas/resurtidores de las cuentas (gestión mensual o según demanda).
- Control Financiero: Medir y analizar el impacto de los porcentajes de descuento otorgados por cliente versus el volumen de ventas, asegurando el cumplimiento de los márgenes de utilidad.
- Liderazgo de Equipo en Campo: Establecer los objetivos de venta para el equipo de campo, coordinar la asignación de promotoría y fuerza de ventas en tiendas nuevas, y elevar los estándares de servicio en el punto de venta.
- Relación Institucional: Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas con compradores y tomadores de decisión de las cadenas.
Av. Insurgentes 2117, Col. San ángel 01000.
En Industrias Lavín de México S.A. de C.V., valoramos la diversidad e inclusión. No se hará distinción ninguna por raza, género, orientación sexual, condición de salud, religión, edad, estado civil o afiliación política.
Sueldo: $40,000.00 - $45,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
