Consultor de Canales de Distribución (Venta de Software)
Objetivo del puesto
Desarrollar, administrar y fortalecer la red de canales de distribución en México, impulsando el crecimiento del negocio mediante la prospección de nuevos distribuidores, el desarrollo de socios estratégicos, el cumplimiento de los objetivos comerciales y la correcta ejecución de la estrategia de ventas, garantizando una excelente experiencia para clientes y canales.
Responsabilidades
- Cumplir con la cuota de ventas mensual, trimestral y anual asignada.
- Desarrollar y ejecutar el plan comercial para los canales de distribución.
- Prospectar, evaluar e incorporar nuevos distribuidores y socios de negocio.
- Gestionar la relación comercial con los canales actuales, asegurando su crecimiento y rentabilidad.
- Capacitar comercialmente a distribuidores sobre el portafolio de soluciones y servicios.
- Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y negociaciones de alto valor.
- Dar seguimiento puntual a oportunidades de negocio hasta el cierre de la venta.
- Administrar y mantener actualizado el CRM con prospectos, oportunidades, actividades, forecast y seguimiento comercial.
- Mantener un pipeline saludable y asegurar el cumplimiento de los indicadores de conversión.
- Elaborar pronósticos de ventas (Forecast) y presentar reportes ejecutivos a la Dirección Comercial.
- Coordinar estrategias comerciales con Marketing, Preventa, Operaciones y Soporte.
- Monitorear el desempeño comercial de cada canal mediante indicadores (KPIs).
- Dar seguimiento a renovaciones, licencias, proyectos y servicios asociados.
- Negociar contratos comerciales con nuevos distribuidores.
- Detectar nuevas oportunidades de negocio y apertura de mercados.
- Organizar reuniones periódicas con distribuidores para revisar resultados y planes de acción.
- Participar en eventos, webinars, exposiciones y actividades comerciales representando a la empresa.
- Realizar visitas comerciales a clientes y distribuidores dentro y fuera del estado de Querétaro.
Requisitos
- Licenciatura concluida en Sistemas, Informática, Tecnologías de la Información, Ingeniería Industrial, Administración, Mercadotecnia o carrera afín.
- Experiencia mínima de 2’años en ventas consultivas B2B de software o tecnología.
- Experiencia comprobable desarrollando canales de distribución.
- Experiencia en negociación con clientes corporativos.
- Manejo de CRM (Zoho CRM, Salesforce, HubSpot o similar).
- Manejo de Microsoft Excel intermedio o avanzado.
- Inglés intermedio o avanzado.
- Licencia de conducir vigente.
- Disponibilidad para viajar.
Experiencia deseable
- Venta de software empresarial.
- Licenciamiento por suscripción.
- Soluciones CAD, CAM, CAE, BIM, análisis de datos, manufactura o tecnología.
- Desarrollo de partners o canales.
- Negociación con fabricantes nacionales e internacionales.
- Procesos de licitación y cuentas corporativas.
Indicadores de desempeño (KPIs)
- Cumplimiento de cuota de ventas.
- Cumplimiento del forecast comercial.
- Crecimiento de ingresos por canal.
- Apertura de nuevos distribuidores.
- Incremento de ventas por territorio.
- Conversión de prospectos a clientes.
- Actualización y calidad del CRM.
- Seguimiento oportuno a oportunidades.
- Renovaciones logradas.
- Satisfacción de distribuidores y clientes.
Competencias
- Alto enfoque a resultados.
- Liderazgo e influencia.
- Negociación.
- Planeación estratégica.
- Organización.
- Comunicación efectiva.
- Excelente presentación ejecutiva.
- Capacidad analítica.
- Trabajo en equipo.
- Toma de decisiones.
- Proactividad.
- Resiliencia.
- Orientación al cliente.
Ofrecemos
- Sueldo base
- Excelente esquema de comisiones.
- Prestaciones de ley.
- Capacitación constante con fabricantes líderes de software.
- Certificaciones.
- Plan de desarrollo y crecimiento profesional.
- Excelente ambiente laboral.
Condiciones del puesto
- Modalidad: 100% presencial (No Home Office).
- Horario: Lunes a viernes de 8:30 a.m. a 5:30 p.m.
- Ubicación: Querétaro, Qro.
- Disponibilidad para viajar dentro y fuera del estado cuando el puesto lo requiera.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $12,000.00 - $15,000.00 al mes
Beneficios:
- Opción a contrato indefinido
- Teléfono de la empresa
- Uniformes gratuitos
Lugar de trabajo: Empleo presencial
