Ejecutivo de Desarrollo Comercial (SDR B2B)
Empresa: VINOC, S.A.P.I. de C.V.
Ubicación: Ciudad de México, Zona: Surponiente (Benito Juárez, Tlalpan)
Modalidad: Presencial
En VINOC nos especializamos en ofrecer soluciones de fibra óptica y conectividad empresarial de alta calidad. Estamos en constante crecimiento y buscando a una persona apasionada por las ventas, altamente disciplinada y orientada a resultados para unirse a nuestro equipo comercial.
Si tienes facilidad de palabra, excelente manejo de CRM y resiliencia para abrir nuevas oportunidades de negocio B2B, ¡esta posición es para ti!
Objetivo del puesto
Asegurar la generación, prospección y calificación sistemática de prospectos comerciales (Inbound y Outbound). Será responsable de garantizar el flujo constante de oportunidades viables de negocio, optimizando la gestión de la base de datos de prospectos e incrementando la efectividad en el agendamiento de citas estratégicas para la fuerza de ventas.
Responsabilidades
- Prospección Outbound: Contactar activamente empresas objetivo a través de LinkedIn Sales Navigator, directorios sectoriales y bases de datos.
- Gestión Inbound: Atender y calificar leads provenientes de campañas digitales y referidos de forma oportuna.
- Calificación de leads: Ejecutar metodologías de diagnóstico comercial para validar la viabilidad de los prospectos, evaluando su capacidad presupuestal, requerimientos operativos, estructura de decisión y ventana de oportunidad para la contratación.
- Agendamiento de citas: Cerrar reuniones de prospección calificadas para los Ejecutivos de Cuenta, asegurando su confirmación y seguimiento previo.
- Gestión en CRM: Registrar de forma limpia, disciplinada y al 100% cada interacción en el CRM corporativo.
- Cumplimiento de KPIs: Mantener un alto volumen de actividad diaria y semanal (llamadas, correos y mensajes directos).
Conocimientos deseables
- Manejo intermedio/avanzado de plataformas CRM (HubSpot, Salesforce o afines).
- Uso intermedio de LinkedIn Sales Navigator.
- Dominio de paquetería de productividad (Google Workspace / MS Office).
- Conocimiento en metodologías de calificación comercial (ICP, BANT, MEDDIC).
- Orientación a resultados y resiliencia.
- Habilidad de comunicación asertiva y negociación inicial.
- Rigor operativo y disciplina de registro.
Perfil deseado
- Formación Académica: Licenciatura en Administración, Mkt, Negocios, Comunicación o áreas afines (Titulado o Pasante).
- Experiencia Profesional: 1 a 3 años en puestos de prospección, desarrollo de negocios o televentas B2B (Deseable en el sector de Telecomunicaciones o Tecnologías de la Información).
Buscamos a una persona persistente, metódica y orientada a resultados, con una curiosidad genuina por entender las necesidades tecnológicas de las empresas más allá de una simple llamada de ventas. Debe sentirse cómoda navegando tanto en la prospección en frío (outbound) como en la gestión rápida de prospectos calificados (inbound), investigando estructuras organizacionales complejas y colaborando en un proceso comercial que exige precisión, disciplina y constante comunicación.
Será especialmente valioso que tenga mentalidad analítica, fundamentos sólidos en prospección B2B, disposición para dominar metodologías de calificación (como ICP, BANT o MEDDIC) y el criterio operativo para mantener un registro impecable en nuestro CRM sin perder la agilidad en la interacción.
La persona ideal no solo agenda llamadas: cuestiona el perfil del prospecto, identifica oportunidades reales de negocio, maneja objeciones con empatía y ayuda a construir un flujo de clientes robusto y predecible para el crecimiento de VINOC.
Igualdad de oportunidades
En VINOC, S.A.P.I. de C.V. promovemos un entorno de trabajo respetuoso, inclusivo y libre de discriminación. Todas las postulaciones serán consideradas con base en la experiencia, competencias y requisitos relacionados con la posición, sin distinción por origen étnico o nacional, género, edad, discapacidad, condición social, estado civil, religión, opiniones, identidad o expresión de género, orientación sexual, condición de salud, embarazo o cualquier otra condición protegida por la legislación aplicable.
Sueldo: $17,000.00 - $19,000.00 al mes
Beneficios:
- Ayuda o servicio de transporte
- Opción a contrato indefinido
- Teléfono de la empresa
Lugar de trabajo: Empleo presencial
