¿Quiénes somos?
FYWARE es una empresa mexicana de tecnología XR (Realidad Virtual, Aumentada y Mixta) con clientes como Aptiv, Ford, Mabe, Whirlpool, Denso, Metalsa y Fresenius. Desarrollamos simuladores de capacitación industrial, gemelos digitales y visualización 3D. Operamos en México, EUA y Latinoamérica.
El rol
Buscamos un Líder Comercial que tome ownership del proceso de ventas: desde identificar oportunidades hasta cerrar contratos y construir relaciones de largo plazo con cuentas clave.
Responsabilidades
- Diseñar y ejecutar estrategia comercial propia: cuentas objetivo, plan de penetración y metas de ingreso
- Prospectar activamente cuentas industriales y empresariales en SLP y región Bajío
- Gestionar el ciclo de venta completo: descubrimiento, propuesta, negociación y cierre
- Construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave y decisores a nivel directivo
- Administrar pipeline en HubSpot con disciplina diaria y reporte semanal a Dirección
- Monitorear KPIs comerciales: pipeline ponderado, tasa de conversión, ticket promedio y forecast
- Identificar alianzas estratégicas y nuevas verticales de mercado
- Colaborar con marketing para alinear campañas a oportunidades reales de cierre
Requisitos indispensables
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o afín
- Mínimo 3 años en ventas B2B consultivas con cierre directo de cuentas
- Experiencia con ticket promedio superior a $150,000 MXN
- Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce o Pipedrive)
- Auto propio y licencia vigente
- Disponibilidad 100% presencial en oficinas FYWARE, SLP
Deseable
- Conocimiento del sector industrial de SLP o Bajío
- Inglés funcional
- Manejo de metodologías: MEDDIC, SPIN, Sandler o Challenger Sale
Lo que ofrecemos
- Compensación base competitiva + comisiones atractivas por cierre
- Seguro de gastos médicos mayores
- Días personales y períodos de descanso a fin de año
- Reporte directo al CEO con exposición a decisiones estratégicas
- Herramientas comerciales completas: HubSpot, Apollo, Sales Navigator
- Capacitación continua en ventas consultivas
- Oportunidades reales de crecimiento dentro de la empresa
- Ambiente dinámico en industria de alto crecimiento (tecnología XR)
Lo que NO buscamos
- Vendedores de producto commodity, retail, telefonía o seguros masivos
- Perfiles que solo trabajen con leads calientes dados por marketing
- Candidatos que requieran home office o esquema híbrido
Sueldo: $15,000.00 - $18,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
