Objetivo del puesto
Desarrollar e incrementar las ventas en el sector gobierno mediante la gestión de cuentas estratégicas, participación en procesos de licitación y seguimiento comercial con instituciones públicas, garantizando el cumplimiento de los objetivos de venta y la satisfacción del cliente.
Actividades
- Prospectar y desarrollar oportunidades de negocio con instituciones del sector público.
- Gestionar y dar seguimiento a clientes como IMSS, IMSS-Bienestar, ISSSTE, Secretarías de Salud Estatales, OPD y otras dependencias gubernamentales.
- Dar seguimiento a procesos de licitación, adjudicaciones y compras gubernamentales.
- Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y seguimiento a contratos.
- Negociar condiciones comerciales con clientes del sector gobierno.
- Mantener e incrementar la cartera de clientes asignada.
- Coordinar el seguimiento de pedidos con las áreas de Operaciones, Logística y Finanzas.
- Dar seguimiento a la cobranza y conciliación de cuentas cuando sea necesario.
- Elaborar reportes de ventas, pronósticos y cumplimiento de KPIs.
- Cumplir con los objetivos mensuales y anuales de venta.
Requisitos
- Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Negocios Internacionales o carrera afín.
- Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B al sector gobierno, preferentemente en la industria farmacéutica o de dispositivos médicos.
- Conocimiento de procesos de compra gubernamental y licitaciones.
- Experiencia atendiendo clientes como IMSS, IMSS-Bienestar, ISSSTE, OPD o Secretarías de Salud.
- Manejo de CRM.
- Excel intermedio.
- Disponibilidad para realizar visitas a clientes y dependencias gubernamentales.
- Deseable contar con cartera de clientes en el sector salud.
Competencias
- Negociación.
- Orientación a resultados.
- Planeación y organización.
- Comunicación efectiva.
- Desarrollo de relaciones comerciales.
- Enfoque al cliente.
- Trabajo bajo indicadores.
- Capacidad de análisis.
Ofrecemos
- Prestaciones superiores a las de la ley.
- Fondo de ahorro.
- Vales de despensa.
- Contratación directa.
- Capacitación continua.
- Oportunidad de crecimiento.
Horario: Lunes a viernes de 09:00 a 18:30 hrs y sábados de 09:00 a 14:30 hrs (de acuerdo con la operación).
Zona de trabajo: Ciudad de México.
Sueldo: $9,328.10 - $18,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
