Propósito General del Puesto
Dirigir, coordinar y optimizar la estrategia comercial de la organización en el sector logístico, asegurando un crecimiento sostenible mediante la expansión del portafolio de clientes corporativos, el fortalecimiento de relaciones estratégicas de alto nivel y la maximización de la rentabilidad. El titular liderará el equipo de desarrollo comercial, impulsando una cultura de excelencia en ventas consultivas B2B y posicionando a la empresa como referente en soluciones logísticas integrales en el mercado nacional e internacional.
Responsabilidades Principales
Dirección Estratégica Comercial:
- Diseñar y liderar la estrategia comercial general de la empresa, alineada a los objetivos de crecimiento y expansión definidos por la Dirección General.
Liderazgo de Equipos de Desarrollo Comercial:
- Supervisar, motivar y desarrollar al equipo de Business Developers, asegurando el cumplimiento de objetivos de captación, retención y fidelización de clientes.
Gestión de Relaciones Estratégicas:
- Construir y mantener relaciones a nivel directivo con clientes AAA, alianzas estratégicas y stakeholders relevantes del sector logístico.
Negociación de Alto Impacto:
- Encabezar las negociaciones de contratos estratégicos, buscando optimizar los márgenes de rentabilidad, garantizar la satisfacción del cliente y minimizar riesgos.
Inteligencia Comercial y de Mercado:
- Analizar tendencias de mercado, identificar oportunidades de expansión, y anticipar riesgos competitivos, proponiendo acciones innovadoras.
Colaboración Multidisciplinaria:
- Coordinarse con Operaciones, Finanzas, Tecnología, Recursos Humanos y otras áreas para asegurar la correcta implementación de soluciones diseñadas para los clientes.
Seguimiento de Indicadores Clave:
- Definir, analizar y reportar los KPIs de desempeño comercial al Comité Directivo, garantizando la transparencia en resultados y la correcta toma de decisiones.
Representación Institucional:
- Representar a la empresa en foros de alto nivel, ferias internacionales, asociaciones logísticas y eventos de networking para fortalecer la marca y generar nuevas oportunidades de negocio.
Requisitos:
- Licenciatura en Comercio Internacional, Administración, Negocios o Logística.
- Deseable especialización en ventas estratégicas o desarrollo comercial.
- Mínimo 4 años en roles similares dentro del sector logístico o transporte.
- Experiencia 3 años comprobada liderando equipos de ventas B2B con clientes AAA
- Dominio del ciclo completo de ventas B2B.
- Sólido conocimiento en logística, transporte y supply chain.
- Uso de CRM y herramientas de análisis comercial.
- Conocimiento del mercado logístico mexicano.
- Liderazgo estratégico,
- Habilidades de negociación a nivel directive.
- Enfoque a resultados.
- Capacidad de influir y construir relaciones de alto valor.
- Disponibilidad para viajar nacional e internacionalmente.
- Inglés avanzado.
- Cartera activa de contactos ejecutivos deseable.
Sueldo: $15,000.00 - $25,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
