Modalidad: Prestador independiente por honorarios y comisiones
Área: Desarrollo de Negocios
Reporta a: Dirección General
Zona de trabajo: Parques industriales de Querétaro, San Juan del Río y Guanajuato
Generar contactos comerciales de interés para DH&S mediante la investigación de empresas y la prospección presencial en parques industriales, identificando a los responsables de Recursos Humanos, Servicio Médico, Seguridad e Higiene, EHS o Compras, para que la Dirección General realice el contacto, seguimiento y presentación comercial.
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Investigar empresas ubicadas en los parques industriales asignados.
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Identificar previamente en LinkedIn, páginas corporativas y directorios a los responsables de las áreas de interés.
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Preparar semanalmente una ruta de empresas por visitar.
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Visitar presencialmente las empresas seleccionadas.
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Preguntar directamente por los contactos previamente identificados.
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Presentar brevemente a DH&S y sus servicios de salud ocupacional.
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Entregar material informativo al contacto adecuado.
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Obtener nombre, cargo, teléfono, correo electrónico y datos relevantes del responsable.
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Identificar posibles necesidades o proyectos relacionados con salud ocupacional.
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Solicitar autorización para que la Dirección General contacte al responsable.
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Registrar y entregar oportunamente la información de los contactos obtenidos.
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Mantener actualizada la base de empresas visitadas y resultados de cada visita.
Lunes: investigación de empresas, identificación de contactos y preparación de rutas.-
Martes a jueves: visitas presenciales a empresas y parques industriales.
La responsabilidad del prospector concluye con la obtención y entrega de un contacto relevante que haya mostrado apertura para recibir información o ser contactado por DH&S.
El seguimiento, presentación comercial, elaboración de propuestas, negociación y cierre serán responsabilidad de la Dirección General.
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Empresa.
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Nombre completo.
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Puesto.
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Área.
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Teléfono o extensión.
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Correo electrónico.
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Ubicación de la empresa.
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Número aproximado de trabajadores, cuando sea posible.
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Servicio o necesidad identificada.
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Nombre de la persona que autorizó el contacto.
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Observaciones relevantes de la visita.
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Empresas investigadas.
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Empresas visitadas.
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Contactos relevantes identificados.
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Contactos con información completa.
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Contactos que autorizaron recibir comunicación.
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Contactos que generaron una reunión.
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Oportunidades comerciales originadas.
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Ventas derivadas de la prospección.
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Facilidad para relacionarse y acercarse a empresas.
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Excelente presentación y comunicación verbal.
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Capacidad para investigar empresas y contactos mediante LinkedIn.
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Seguridad para presentarse en recepciones y solicitar al responsable adecuado.
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Persistencia, iniciativa y orientación a resultados.
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Organización para planear rutas y registrar información.
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Manejo básico de Excel o herramientas de seguimiento.
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Vehículo propio y disponibilidad para desplazarse.
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Deseable experiencia en prospección B2B, relaciones públicas, promoción médica o servicios empresariales.
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Prestación independiente de servicios por honorarios.
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Honorario base por actividades de investigación y prospección en campo.
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Apoyo de movilidad previamente establecido.
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Bono por cada contacto calificado obtenido.
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Bono adicional por cada cita efectivamente realizada.
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Incentivo por las oportunidades que concluyan en una venta.
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Evaluación inicial mediante un periodo piloto de tres meses.
Esta vacante viene de la bolsa de empleo Talenteca.com:
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