Líder de Ventas
- Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica, Administración de Empresas, Negocios Internacionales o carrera afín.
- 5 años en ventas industriales B2B
- 2 años liderando equipo de ventas
- Horario: Lunes a Viernes de 8:00 am a 6:00 pm (Querétaro-Presencial)
- Inglés básico deseable.
Estructura de la posición
Reporta a Dirección General
4 personas a cargo
Plan de compensación:
Sueldo competitivo
1% de la venta neta mensual, si se llega a meta mínima
Bono trimestral de 1 mes de sueldo, si se excede la meta en un 10% tres meses consecutivos.
Vales de despensa después de 6 meses
Seguro de vida
Otros beneficios:
Seguridad social 100%
Un día más de aguinaldo por cada mes de perfecta puntualidad
Habilidades
- Permanecer fuerte cuando los otros se ponen pesimistas y derrotistas, y proporcionar resultados satisfactorios y aceptables en situaciones que involucran cosas nuevas e imprevistas.
- Establecer objetivos difíciles, seguir el progreso y, en caso de ser necesario, tomar medidas correctivas, generalmente controlando su propio desempeño y el de terceros.
- Estar decidido a enfocarse en resultados y, si estos se ven amenazados, estar preparado para afrontar problemas y conflictos en el camino, tratando con personas, a pesar de su importancia o sus sentimientos.
- Tomar decisiones de modo oportuno y apropiado, mientras se asegura de que los otros sigan principios semejantes.
- Tener confianza al trabajar con personas negativas y estimularlas a proponer soluciones creativas para problemas complejos.
- Conocer a personas con facilidad y motivarlas a buscar oportunidades y alcanzar estándares elevados.
- Ser firme y persistente al expresar opiniones y ofrecer pensamientos e ideas para superar problemas una vez que la situación haya sido adecuadamente debatida.
- Aportar un sentido de urgencia a las situaciones, demostrar un enfoque activo, estar dispuesto a involucrarse a fin de aumentar el ritmo y alcanzar metas y objetivos.
Conocimientos y Habilidades especiales:
- Estrategias de prospección industrial
- Gestión de cuentas clave (Key Account Management)
- Análisis de márgenes de rentabilidad y uso de CRM.
- Relaciones Interpersonales y Networking,
- Sentido de Urgencia y Proactividad
- Asertividad y Firmeza
- Apertura a la Retroalimentación
- Pensamiento Analítico y Ejecución
- Presentación de soluciones
- Diagnóstico de Necesidades
- Propuesta de Valor
- Seguimiento y referenciación
- Análisis de Competencia
- Indicadores de Desempeño KPI´s
- Alta capacidad de autogestión y visión de negocio
- Orientación a resultados y rentabilidad del negocio
- Venta industrial B2B
- Liderazgo de equipos
- Manufactura
Funciones y competencias esenciales
- Gestión y Liderazgo: Dirigir, motivar y estructurar al equipo de ventas, estableciendo reglas claras, metas individuales y acuerdos de trabajo dinámicos.
- Alineación Interdepartamental: Colaborar estrechamente con el área de Producción para alinear la capacidad instalada con las promesas de entrega al cliente, garantizando la viabilidad técnica y los tiempos de entrega.
- Garantía de Rentabilidad: Responder por la facturación mensual y asegurar que las ventas mantengan los márgenes de utilidad requeridos por la empresa.
- Estrategia de Mercado: Desarrollar e implementar el plan de ventas anual enfocado tanto en la retención de la cartera actual como en la captación agresiva de clientes nuevos en los sectores objetivo.
- Sistemática Comercial: Implementar un sistema de seguimiento oportuno a cotizaciones, visitas y cierres de ventas, asegurando el orden a través de indicadores.
Acerca de la Empresa
Empresa de manufactura dedicada a diseñar y fabricar resistencias eléctricas, termopares y hornos eléctricas según las especificaciones del cliente. Comercializamos controles de temperatura y materiales de aislamiento. Ofrecemos servicios de mantenimiento y reparación de hornos eléctricos y proyectos de automatización.
Sueño: Creceremos juntos impulsando la confianza, la innovación y la colaboración, para ser tu mejor opción en soluciones únicas y sustentables de generación y control de calor.
Propósito: Existimos para impulsar la industria en México y optimizar la energía que transforma lo que es más importante para ti y para tus clientes.
Valores: Confianza y Compromiso Principios: Calidez humana / Integridad, Marcamos la diferencia, Crecimiento e Innovación, Conectamos con el cliente
Sueldo: $30,000.00 al mes
Beneficios:
- Opción a contrato indefinido
- Seguro de vida
- Vales de despensa
Lugar de trabajo: Empleo presencial
