Objetivo
Desarrollar, administrar y fortalecer relaciones comerciales estratégicas mediante la prospección, apertura y desarrollo de nuevas cuentas, así como la gestión y crecimiento de clientes existentes, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de venta de los diferentes productos que maneja la empresa, rentabilidad y posicionamiento dentro de la zona geográfica asignada.
Principales funciones
· Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de la zona asignada a través de nuevos clientes u ofreciendo nuevos productos a clientes existentes.
· Identificar, contactar y cerrar negociaciones con clientes potenciales.
· Gestionar y desarrollar cuentas clave para maximizar su potencial comercial.
· Implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de ventas y participación de mercado.
Realizar visitas comerciales, presentaciones ejecutivas y seguimiento a proyectos.
· Detectar oportunidades de venta cruzada y desarrollo de nuevos negocios.
· Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y búsqueda de proyectos especiales.
· Negociar condiciones comerciales y acuerdos con clientes.
· Mantener relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.
· Dar seguimiento al ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre y postventa, así como el seguimiento de la cartera.
· Mantener actualizada la información comercial y de clientes en Netsuite.
· Elaborar reportes de ventas, prospección y resultados comerciales mensualmente.
· Cumplir con los objetivos de venta mensuales, trimestrales, semestrales y anuales, así como el equilibrio de productos ofrecidos a los clientes.
Monitorear tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento
Conocimiento
· Ventas consultivas.
· Prospección estratégica.
· Desarrollo de negocios.
· Negociación comercial.
· CRM y herramientas de seguimiento comercial.
Elaboración de propuestas comerciales
· Perfil Hunter.
· Orientación a resultados.
· Negociación efectiva.
· Comunicación y presentación ejecutiva.
· Desarrollo de relaciones comerciales.
· Planeación y organización.
· Proactividad.
· Autogestión.
· Pensamiento estratégico.
· Tolerancia a la frustración.
Enfoque al cliente externo e interno.
· Mínimo 2 a 5 años en ventas B2B, B2C o Retail.
· Apertura de mercado y generación de nuevas cuentas.
· Negociación y cierre de ventas.
Desarrollo y administración de cartera de clientes.
Sueldo: A partir de $18,000.00 al mes
Beneficios:
- Ayuda o servicio de transporte
- Horarios flexibles
- Opción a contrato indefinido
Lugar de trabajo: remoto híbrido en Baja California Sur
