Somos una empresa especializada en soluciones de infraestructura tecnológica y servicios para entornos críticos.
Buscamos un Ejecutivo Comercial B2B responsable de gestionar y desarrollar cartera de clientes mediante venta consultiva de soluciones tecnológicas para empresas.
Este rol está orientado a perfiles comerciales con experiencia en ventas B2B dentro del sector tecnológico, acostumbrados a ciclos de venta estructurados y gestión activa de cuentas.
Responsabilidades
- Administración y crecimiento de cartera activa de clientes empresariales.
- Desarrollo de nuevas cuentas mediante prospección estructurada.
- Diagnóstico de necesidades tecnológicas del cliente.
- Elaboración y presentación de propuestas técnico-comerciales.
- Negociación y cierre de oportunidades comerciales.
- Coordinación con áreas técnicas para implementación de soluciones.
- Gestión de postventa, retención y expansión de cuentas.
- Uso disciplinado de CRM, Pipeline y Forecast comercial.
Perfil requerido
Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B dentro de alguno de los siguientes sectores:
- Infraestructura TI
- Servicios tecnológicos empresariales
- Telecomunicaciones corporativas
- Soluciones de data center
Además:
- Experiencia administrando cartera activa de clientes.
- Experiencia en negociación y cierre de oportunidades comerciales.
- Manejo de CRM y gestión de pipeline comercial.
- Licenciatura concluida (Comercial, TI o afín).
Competencias
- Venta consultiva
- Orientación a resultados
- Capacidad analítica de cartera
- Negociación estructurada
- Coordinación con áreas técnicas
Esquema de compensación
- Sueldo base + variable
- Variable ligado a: Facturación, Retención de clientes, Crecimiento de cuentas, Disciplina comercial (CRM y pipeline)
Evaluación trimestral y posibilidad de consolidación como fijo a los 6 meses, sujeta a evaluación formal.
Modalidad
CDMX
Híbrido (80% oficina y cliente / 20% home office)
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: A partir de $16,000.00 al mes
Pregunta(s) de postulación:
- ¿En qué sector has vendido?
Infraestructura TI
Telecom empresarial
Servicios tecnológicos
Software empresarial
Otro
- ¿Cuál ha sido tu ticket promedio de venta?
- ¿Qué herramienta CRM utilizabas para gestionar tu pipeline comercial?
Lugar de trabajo: remoto híbrido en 06100, Hipódromo, CDMX
