Ubicación: Mérida, Yucatán (híbrido: medio tiempo oficina, medio tiempo remoto)
Empresa: Talento Humano 4.0, S.A. de C.V. (Ominio)
Sobre el rol
Buscamos un Ejecutivo de Desarrollo de Negocio que combine la generación de nuevos clientes con la gestión de cuentas activas. Reporta directamente al Director Operativo, con viajes ocasionales a otras ciudades para reuniones con prospectos o eventos del sector.
Es un rol de startup en fase de crecimiento. Existe un sistema de ventas documentado, herramientas operando (CRM, lista de cuentas objetivo, materiales comerciales) y resultados comprobados con clientes reales en México. Lo que no existe: un flujo constante de leads cualificados, una marca que abra puertas por sí sola, ni un equipo grande de soporte. Buscamos a alguien con autonomía y mentalidad de construir.
Responsabilidades
Nuevos negocios (60%)
- Prospección a universidades, preparatorias, colegios técnicos y empresas
- Outreach por correo y LinkedIn
- Juntas de exploración y demostraciones personalizadas de la plataforma
- Elaboración de propuestas, negociación y cierre
- Gestión del pipeline en CRM
Cuentas activas (25%)
- Punto de contacto principal de clientes activos
- Seguimiento de uso y satisfacción
- Renovaciones y oportunidades de expansión
Posicionamiento (15%)
- Contenido en LinkedIn
- Asistencia a eventos del sector educativo
- Apoyo en materiales de venta
Requisitos
- 3+ años en ventas B2B (cualquier sector)
- Inglés profesional hablado y escrito (habrá juntas regulares en inglés)
- Manejo de CRM, LinkedIn y Google Workspace
- Residencia en Mérida o disponibilidad para mudarse
- Capacidad de trabajar de forma autónoma y construir procesos, no solo seguirlos
Deseable
- Experiencia vendiendo a instituciones educativas, secretarías o gobierno
- Ventas consultivas o ciclos largos
- Red de contactos en el sector educativo mexicano
Perfil personal
Proactividad, curiosidad genuina por el cliente y su industria, resiliencia ante ciclos de venta largos, y disposición a proponer mejoras sin esperar instrucciones.
Compensación
- Sueldo base: $25,000 MXN netos mensuales
- Comisiones por nuevos contratos y renovaciones. El esquema se define según experiencia y puede representar una parte significativa del ingreso total
- Seguro de Gastos Médicos Mayores
- Prestaciones de ley
- Gastos de viaje cubiertos
Sueldo: $20,000.00 - $30,000.00 al mes
Beneficios:
- Estacionamiento de la empresa
- Seguro de gastos médicos
- Trabajo desde casa
- Vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo
Lugar de trabajo: remoto híbrido en Mérida, Yuc.
