Startup mexicana del sector EdTech que desarrolla una plataforma educativa impulsada por inteligencia artificial, enfocada en fortalecer las habilidades de comunicación, el dominio del inglés y la empleabilidad de estudiantes y profesionales. En el marco de su crecimiento, busca incorporar a su equipo un Business Development Specialist (B2B) conocimiento en apertura de nuevos mercados, generar relaciones estratégicas y contribuir al crecimiento comercial de una empresa innovadora y en constante evolución.
Objetivo del Puesto:
Generar nuevos contratos con instituciones educativas y clientes corporativos, gestionar la relación con cuentas activas para asegurar renovaciones y expansiones, y aportar de manera continua al refinamiento del proceso comercial.
Responsabilidades y Funciones Principales:
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Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio con universidades, instituciones educativas y empresas, mediante estrategias de prospección multicanal.
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Gestionar el ciclo completo de ventas B2B, desde la identificación de prospectos, reuniones consultivas y demostraciones de la plataforma, hasta la negociación y cierre de contratos.
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Administrar y dar seguimiento al pipeline comercial, manteniendo actualizada la información de clientes y oportunidades en el CRM.
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Fortalecer la relación con clientes activos, impulsando la adopción de la plataforma, la satisfacción, la renovación de contratos y la identificación de oportunidades de crecimiento.
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Representar a la empresa en eventos del sector y contribuir al posicionamiento de la marca mediante la generación de contenido y el fortalecimiento de relaciones estratégicas.
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Detectar oportunidades de mejora en el proceso comercial, aportando propuestas e información del mercado para optimizar la estrategia de ventas, el producto y la experiencia del cliente.
Requisitos del Perfil:
Ubicación: Residencia en Mérida, Yucatán.
Idioma: Inglés profesional fluido (hablado y escrito) indispensable para reuniones regulares de trabajo.
Experiencia:
Al menos 3 años de experiencia en el area comercial B2B
Deseable: Trayectoria en ventas B2B consultivas (ciclos largos) dirigidas a gobierno, sector educativo y Corporativos (contar con red de contactos es un gran plus). Experiencia previa en startups o empresas de tecnología.
Herramientas: Dominio de CRM (Pipedrive o similar), LinkedIn (social selling) y Google Workspace.
Competencias Clave: Autonomía, proactividad, curiosidad genuina, resiliencia, puntualidad, formalidad y mentalidad de construcción de procesos dentro de una startup.
Ofrecemos:
Sueldo Base Neto: $25,000 MXN mensuales (pago quincenal).
Esquema de Comisiones Atractivo y claro:
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7% sobre el valor del contrato del primer año
- 3% sobre el valor anual de las renovaciones.
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2% sobre pagos cobrados de house accounts.
Prestaciones y Beneficios:
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Prestaciones de Ley.
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Seguro de Gastos Médicos Mayores (SGMM).
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Viáticos pagados en caso de viajes de trabajo(los viajes son poco frecuentes).
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Modalidad de Trabajo: Híbrida
Jornada: Lunes a Viernes de 9:00 am a 6:00 pm.
Zona de Oficina: Col. Monterreal, Mérida, Yucatán.
