Gerente de Estrategia y Crecimiento
Acerca de Colleague
Colleague es una firma de reclutamiento que atiende a la industria del paisajismo, la construcción y la industria verde. Trabajamos con propietarios y equipos directivos para construir el talento detrás de algunas de las empresas más sólidas del sector, y producimos Climbing, un podcast que presenta a las personas que están dando forma a la industria.
El puesto
El Gerente de Estrategia y Crecimiento lidera las iniciativas estratégicas de crecimiento de Colleague en toda la empresa: nuestra membresía de reclutamiento, el podcast Climbing y la presencia pública de la fundadora. Este puesto es responsable de la estrategia general de marca de la firma y la dirige hacia un solo resultado: nuevos clientes.
Desarrollarás y ejecutarás campañas que aumenten el reconocimiento de marca, generen prospectos calificados, atraigan nuevas empresas miembro y fortalezcan las alianzas con los clientes actuales. Liderarás un equipo de dos personas, un productor de podcast y un diseñador gráfico, para hacer realidad esas campañas, trabajando directamente con la CEO para posicionar a Colleague como la autoridad reconocida en reclutamiento para la industria verde.
Responsabilidades
Crecimiento estratégico y adquisición de clientes
- Liderar las iniciativas de crecimiento de la empresa en todas las líneas de servicio y mercados de Colleague
- Construir y gestionar un pipeline de empresas de paisajismo, construcción e industria verde que se ajusten a nuestro modelo de membresía
- Liderar la prospección, las conversaciones de descubrimiento y el seguimiento; llevar a los prospectos desde el primer contacto hasta la firma como miembro
- Maximizar las alianzas con los clientes actuales para ampliar el nivel de participación y las referencias
- Dar seguimiento al pipeline, la conversión y los ingresos por nuevos clientes frente a las metas de la empresa; reportar semanalmente
Liderazgo de equipo
- Gestionar y desarrollar a dos reportes directos: el Productor de Podcast y el Líder de Marca y Marketing
- Establecer prioridades, revisar el trabajo y asegurar que ambas funciones estén alineadas con las metas de crecimiento
- Coordinar con proveedores y agencias externas según sea necesario
Estrategia de marca y marketing (con el Líder de Marca y Marketing)
- Ser responsable de la estrategia general de marca de Colleague en canales B2B, asegurando una voz consistente y un posicionamiento premium
- Desarrollar y ejecutar campañas que aumenten el reconocimiento de marca y generen prospectos
- Gestionar la presencia en LinkedIn de la CEO: dos a tres publicaciones por semana escritas en su voz, además de la estrategia de interacción
- Dirigir el calendario de contenido de la empresa y asegurar que todo el contenido sea preciso y relevante, reflejando un conocimiento real de la industria y reforzando la autoridad y experiencia de Colleague
Podcast Climbing (con el Productor de Podcast)
- Ser responsable del pipeline de invitados: investigar, invitar y agendar a líderes y operadores de la industria
- Definir el calendario de grabación y publicación, y sostener el cronograma de producción
- Reutilizar los episodios en clips y publicaciones que apoyen la prospección y el reconocimiento de marca
Relaciones públicas y visibilidad de la fundadora
- Conseguir participaciones como conferencista, paneles, publicaciones especializadas y apariciones en podcasts para la CEO
- Gestionar las solicitudes entrantes de medios y asociaciones
- Mantener un calendario de eventos de la industria y asegurar que Colleague esté representada donde importa
Requisitos
- Más de 5 años en marketing, estrategia o desarrollo de negocios con un historial comprobado de impulsar el crecimiento de ingresos
- Experiencia en la industria del paisajismo, la construcción o la industria verde altamente preferida; experiencia operativa es un plus
- Capacidad comprobada para desarrollar estrategias de marca y ejecutar campañas multifuncionales con equipos internos y proveedores
- Experiencia gestionando y desarrollando un equipo pequeño
- Excelente redacción, con la capacidad de capturar y mantener una voz ejecutiva consistente
- Comodidad liderando conversaciones de ventas y gestionando un calendario de contenido
- Altamente organizado; capaz de manejar múltiples calendarios y un pipeline de forma simultánea
- Bilingüe (inglés/español) es un plus
Éxito en este puesto
- 90 días: Pipeline activo en movimiento, cadencia de LinkedIn establecida, podcast agendado con seis o más semanas de anticipación
- 6 meses: Firmas constantes de nuevos miembros; Colleague visible en prensa y eventos de la industria
- 12 meses: Contribución medible al crecimiento de la empresa con un sistema replicable en marcha
Colleague es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades.
Sueldo: $10,000.00 - $21,951.83 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
