Vacante: Gerente Comercial (Agencia de Marketing)
Empresa: HUMO SC. www.humo.sc
Ubicación: Guadalajara, Jalisco (presencial)
Tipo de puesto: tiempo completo
Área: Comercial / Dirección
Descripción del puesto
En HUMO buscamos un(a) Gerente Comercial con mentalidad de negocio, capaz de estructurar, liderar y escalar el área comercial de la agencia.
Este rol es responsable de generar crecimiento sostenido en ingresos, mejorar la calidad de los clientes y profesionalizar el proceso comercial.
No buscamos un vendedor operativo.
Buscamos a alguien que desarrolle un sistema comercial que genere ventas de forma constante.
Responsabilidades principales
Estrategia comercial
- Definir la estrategia de adquisición de clientes.
- Establecer metas de ventas mensuales y anuales.
- Diseñar el modelo de prospección y cierre.
Generación de negocio
- Prospectar clientes B2B (servicios, retail, salud, etc.).
- Desarrollar pipeline comercial.
- Cerrar cuentas de alto valor.
Gestión de clientes
- Supervisar la calidad de los clientes que ingresan.
- Asegurar la alineación entre las expectativas comerciales y la operativa.
- Participar en cierres estratégicos.
Desarrollo del área comercial
- Estandarizar procesos de ventas.
- Implementar CRM (si aplica).
- Crear scripts, propuestas y metodología de cierre.
Coordinación interna
- Trabajar con:
- Cuentas (seguimiento)
- Estrategia (propuestas)
- Creativo (presentaciones)
- Dirección (decisiones clave)
Análisis y mejora
- Medir desempeño comercial.
- Optimizar la conversión de leads a clientes.
- Identificar oportunidades de mercado.
Objetivo del puesto
- Incrementar ingresos de la agencia
- Mejorar ticket promedio de clientes
- Elevar calidad de cuentas
- Crear un sistema comercial escalable
KPIs Comerciales
- Ingresos mensuales generados
- Número de cierres mensuales
- Ticket promedio por cliente
- % conversión (lead → cierre)
Estratégicos
- Calidad de clientes (rentabilidad)
- Crecimiento mensual (%) de ingresos
- Pipeline activo (valor total)
Operativos
- Tiempo promedio de cierre
- % propuestas ganadas
- % leads calificados
Competencias clave
Comerciales
- Cierre de ventas consultivas
- Negociación avanzada
- Prospección B2B
- Construcción de pipeline
Estratégicas
- Visión de negocio
- Entendimiento de marketing digital
- Capacidad de estructurar procesos
Analíticas
- Lectura de métricas comerciales
- Toma de decisiones basada en datos
Liderazgo
- Capacidad de construir equipo comercial
- Alineación con dirección
- Comunicación ejecutiva
Certificaciones Obligatorias
- Sales Management / Sales Strategy (HubSpot o similar)
- Certificación en ventas consultivas
- HubSpot CRM Certification
- Google Analytics (entendimiento de performance)
- Formación en negociación (SPIN, Challenger Sale, etc.)
Requisitos
- 5–8 años en ventas B2B
- Experiencia en agencias o servicios (muy deseable)
- Historial comprobable de cierre de cuentas
- Experiencia estructurando áreas comerciales
Enviar cv actualizado con fotografía reciente.
Tipo de puesto: Tiempo completo, Por tiempo indeterminado, Por obra o tiempo determinado, Por temporada
Duración del contrato: 6 meses
Sueldo: $18,000.00 - $25,000.00 al mes
Beneficios:
- Apoyo para estudios
- Aumentos salariales
- Automóvil de la empresa
- Bebidas gratis
- Caja de ahorro
- Descuentos y precios preferenciales
- Estacionamiento de la empresa
- Estacionamiento gratuito
- Opción a contrato indefinido
- Programa de referidos
- Seguro de vida
Escolaridad:
- Licenciatura terminada (Deseable)
Experiencia:
- ocho: 5 años (Obligatorio)
Lugar de trabajo: Empleo presencial
