¡Únete a GNS Motorefacciones y Accesorios!
Somos una empresa líder en la comercialización de motorefacciones y accesorios con presencia en distintos canales de venta, incluyendo sucursales, ventas por WhatsApp, plataformas de e-commerce y rutas comerciales. Buscamos un Gerente de Ventas y Estrategia Comercial que impulse la rentabilidad del negocio mediante la optimización de procesos, control de inventarios y fortalecimiento de todos nuestros canales de venta.
Objetivo del Puesto
Diseñar e implementar estrategias comerciales que incrementen la rentabilidad de la empresa, optimizando los canales de venta actuales (sucursales, WhatsApp, e-commerce y rutas comerciales), fortaleciendo el control operativo y desarrollando equipos de alto desempeño orientados a resultados.
Requisitos:
- Edad: 30 a 45 años.
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o carrera afín.
- 4 o 5 años en gerencias comerciales manejando modelos de negocio multicanal.
- Dominio de estrategias de precios, análisis de márgenes de utilidad y control de inventarios.
- Capacidad para unificar y supervisar equipos de distintas disciplinas.
Responsabilidades Principales
Estrategia Comercial y Rentabilidad
- Analizar y optimizar la rentabilidad de cada canal de venta.
- Desarrollar estrategias de pricing y márgenes de utilidad.
- Identificar oportunidades de crecimiento y expansión comercial.
- Implementar planes de acción enfocados en incrementar la utilidad del negocio.
Gestión de Canales de Venta
- Supervisar la operación comercial de sucursales, WhatsApp Business, e-commerce y rutas de campo.
- Coordinar estrategias omnicanal para maximizar conversiones y reducir costos operativos.
- Evaluar continuamente el desempeño de cada canal mediante indicadores de negocio.
Liderazgo y Desarrollo de Equipos
- Dirigir y desarrollar equipos de ventas de distintas áreas.
- Establecer objetivos, métricas y esquemas de seguimiento.
- Implementar planes de capacitación y mejora continua.
- Fomentar una cultura basada en resultados y rentabilidad.
Control de Inventarios y Planeación Comercial
- Analizar rotación de inventario y rentabilidad por producto.
- Coordinarse con el área de compras para optimizar niveles de stock.
- Diseñar estrategias para desplazar inventario de baja rotación.
- Priorizar productos de alta demanda y mayor margen de utilidad.
Optimización de Procesos
- Mejorar los procesos comerciales y operativos.
- Implementar herramientas de seguimiento comercial y CRM.
- Generar reportes ejecutivos para la Dirección General.
- Desarrollar indicadores de desempeño para la toma de decisiones.
Conocimientos Técnicos
- Estrategias de ventas y desarrollo comercial.
- Análisis de márgenes de utilidad y rentabilidad.
- Planeación comercial y presupuestos.
- Control y rotación de inventarios.
- Excel intermedio o avanzado.
- KPIs comerciales y análisis de datos.
- CRM y herramientas de gestión comercial.
Competencias
- Liderazgo y desarrollo de equipos.
- Pensamiento estratégico.
- Alta capacidad analítica.
- Toma de decisiones basada en datos.
- Orientación a resultados.
- Organización y seguimiento.
- Negociación y resolución de problemas.
- Enfoque en mejora continua.
Indicadores de Desempeño (KPIs)
- Rentabilidad por canal de venta.
- Incremento de margen bruto y utilidad.
- Conversión de prospectos a ventas.
- Rotación de inventario.
- Cumplimiento de metas comerciales.
- Productividad de rutas comerciales.
- Crecimiento de ventas y rentabilidad.
Ofrecemos
- Sueldo competitivo acorde a experiencia.
- Bono por cumplimiento de objetivos.
- Oportunidad de crecimiento profesional.
- Participación directa en decisiones estratégicas.
- Estabilidad laboral.
- Excelente ambiente de trabajo.
Si eres una persona analítica, con visión estratégica y experiencia liderando equipos comerciales para generar crecimiento rentable, queremos conocerte.
Sueldo: A partir de $20,000.00 al mes
Beneficios:
- Estacionamiento de la empresa
- Horarios flexibles
- Uniformes gratuitos
Lugar de trabajo: Empleo presencial
