Objetivo del puesto:
Prospectar, atraer y cerrar nuevos clientes mediante la gestión integral del canal digital, administrando de forma eficiente a las agencias de marketing digital y convirtiendo leads digitales en contratos activos y rentables
Este puesto es el puente crítico entre marketing digital y ventas.
No es un vendedor tradicional ni un marketer operativo: es el owner del funnel digital completo, responsable de que las campañas orgánicas e inorgánicas en Google y redes sociales generen leads calificados, seguimiento oportuno y cierres efectivos.
Responsabilidades Clave (5)
- Gestión estratégica del canal de prospección digital. Asegurar que este canal de adquisición de nuevos clientes (digital) funcione con eficiencia, foco y retorno.
- Administración y control de agencias de marketing digital. Dirigir, evaluar y exigir resultados a las agencias externas responsables de campañas orgánicas e inorgánicas.
- Conversión de leads digitales en oportunidades reales. Tomar leads generados por campañas y transformarlos en oportunidades calificadas y cierres efectivos.
- Cierre de nuevos negocios. Ejecutar el proceso comercial completo hasta la firma de contratos nuevos.
- Optimización continua del funnel digital–comercial. Analizar métricas, detectar cuellos de botella y ajustar estrategia junto con Gerencia, proveedor digital y dirección.
Funciones Específicas (10)
- Administrar campañas de prospección digital en Google Ads y redes sociales (orgánicas e inorgánicas).
- Coordinar y supervisar a las agencias de marketing digital, estableciendo objetivos claros de leads, CPL y calidad.
- Revisar semanalmente resultados de campañas, dashboards y reportes de desempeño, realizar reportes informativos para gerencia y dirección.
- Calificar leads digitales bajo criterios comerciales y operativos definidos.
- Contactar, presentar y vender consultivamente los servicios de OnSite a leads digitales.
- Dar seguimiento estructurado a leads y oportunidades mediante CRM.
- Retroalimentar a las agencias sobre calidad de leads, mensajes, audiencias y objeciones reales del mercado.
- Optimizar el discurso comercial alineado a los mensajes de campañas digitales.
- Cerrar contratos nuevos y coordinar la correcta transición a operación/KAE.
- Proponer mejoras continuas en embudos, mensajes, canales y presupuestos digitales.
- Mantener el CRM al 100%
Indicadores Clave de Desempeño (KPIs)
- Leads digitales generados (orgánico / inorgánico)
- Costo por lead (CPL)
- Tasa de conversión lead → oportunidad
- Tasa de conversión oportunidad → cierre
- Nuevos clientes cerrados por canal digital
- Valor mensual de contratos nuevos
- ROI del canal digital
Perfil del Candidato
Formación Académica
- Licenciatura en Mercadotecnia, Administración, Negocios, Comunicación o afín.
Experiencia
- 3 a 5 años en ventas B2B con fuerte interacción con marketing digital.
- Experiencia gestionando agencias de marketing digital (no solo ejecutando campañas).
- Experiencia en prospección digital vía LinkedIn, Facebook y Instagram.
- Historial claro de cierre de clientes provenientes de campañas digitales.
Estilo de Trabajo Esperado
- Perfil hunter digital
- Enfocado a resultados
- Capaz de hablar tanto el lenguaje de marketing como el de ventas
- Enfoque absoluto en ROI, conversión y cierre
Compensación:
Sueldo base mensual: $35,000 MXN brutos con prestaciones de ley al 100%
Variable por resultados: hasta ($25,000 MXN TRIMESTRALES) sobre cumplimiento de KPIs (Conversión).
Prestaciones: superiores a ley SGMM al contrato indefinido.
#UNETEALEQUIPO
Sueldo: $35,000.00 al mes
Beneficios:
- Seguro de gastos médicos mayores
Lugar de trabajo: Empleo presencial
