TOP PERSONNEL GROUP está trabajando junto a una importante empresa mexicana líder en el servicio de catering, organización de eventos sociales y corporativos, la cual se encuentra en búsqueda de un Director Comercial (CDMX).
Responsabilidades clave del puesto son:
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Implementar el manual de ventas, estructura de precios y costeo por tipo de evento.
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Establecer reglas claras de comisiones, agencias, cuentas y territorios.
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Garantizar que el CRM se utilice correctamente.
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Diseñar juntas con agenda fija, acuerdos por escrito y owners.
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Dirigir a las Gerentes de Ventas.
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Reasignar cuentas, carteras o estructuras cuando sea necesario.
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Dar coaching, reconocimiento y medidas correctivas.
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Supervisar Marketing y BI como áreas de soporte a la estrategia comercial.
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Cumplimiento del presupuesto de ventas.
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Gestionar relaciones con agencias, cuentas corporativas clave y venues estratégicos
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Validar que ningún deal se cierre sin precio, capacidad operativa y rentabilidad confirmados
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Definir estrategia por segmento.
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Forecast mensual con visibilidad real del pipeline.
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Coordinación con Operaciones para asegurar la viabilidad de eventos vendidos.
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Reportes ejecutivos a Dirección General con KPI’s: ventas, ticket promedio y conversión.
Requerimientos:
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Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín. MBA o posgrado en áreas comerciales o dirección (deseable).
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Inglés avanzado.
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De 7 a 10 años en áreas comerciales, con mínimo 3 años liderando equipos de ventas; indispensable en sectores de gastronomía (grupos restauranteros), hospitalidad (grupos hoteleros), eventos o servicios premium.
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Historial comprobable de liderazgo de equipos de alto rendimiento con cultura compleja.
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Gestión de presupuestos de ventas de más de MXN $100M anuales
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Implementación de CRM (Salesforce preferente) y procesos comerciales desde cero.
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Experiencia en empresas familiares o con cultura cercana (deseable).
Habilidades:
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Liderazgo.
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Escucha genuina.
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Toma de decisiones con criterio.
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Congruente.
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Genera confianza.
