Enterprise Sales Executive
Enterprise Account Executive - Ventas Outbound
Dorstep AI · Ciudad de México · Híbrido · Tiempo completo
SOBRE DORSTEP AI
Dorstep AI construye agentes de IA conversacional totalmente gestionados - diseñados a la medida,
Integrados sin fricción y optimizados de forma continua - que superan el desempeño de 10+ agentes humanos operando 24/7 en todos los canales: WhatsApp, webchat, SMS y voz.
No vendemos software. Vendemos resultados: más conversiones, tiempos de respuesta más rápidos y menor costo de atención. Nuestros clientes van desde empresas mid-market hasta enterprise en sectores como Bienes Raíces, Finanzas, Automotriz, E-commerce, Salud, RR.HH. & Reclutamiento, Educación y Viajes & Hospitalidad.
POR QUÉ EXISTE ESTA POSICIÓN
Estamos en un punto de inflexión crítico en nuestro crecimiento de ARR y necesitamos un cerrador comprobado que pueda liderar el ciclo de venta enterprise completo - no solo agendar reuniones, sino identificar las cuentas de mayor valor, llegar a los tomadores de decisión y dueños de negocio, y negociar y cerrar el trato personalmente.
Este es un puesto de ingresos directo, con cuota asignada, que reporta a nuestro founder / líder de ventas.
Serás dueño de la prospección outbound, el descubrimiento, la propuesta, la negociación y la firma de principio a fin.
QUÉ VAS A HACER
- Ser dueño del ciclo de venta completo para los verticales enterprise asignados: prospectar, calificar, presentar, negociar y cerrar - no solo pasar el deal a otro cerrador.
- Construir y priorizar listas de cuentas objetivo mid-market y enterprise, enfocadas en tomadores de decisión y dueños de negocio (CEO, COO, Head of CX/Ventas).
- Ejecutar outbound multicanal (LinkedIn, correo frío, llamada fría) con mensajes ligados a un dolor de negocio concreto: tasa de conversión, tiempo de respuesta o costo de atención.
- Liderar llamadas de descubrimiento y demo, traducir necesidades de negocio en una propuesta a la medida de Dorstep AI, y preparar cotizaciones.
- Negociar términos comerciales y cerrar nuevos clientes, trabajando directamente con founders y liderazgo senior en ambos lados de la mesa.
- Mantener una pipeline limpia y precisa en el CRM, y reportar semanalmente actividad, tasas de conversión e ingresos proyectados.
- Retroalimentar al equipo con inteligencia real de mercado (objeciones, sensibilidad de precio, panorama competitivo) para afinar el ICP y las decisiones de go-to-market.
A QUIÉN BUSCAMOS
- 3+ años en un rol de ventas B2B SaaS o tech con un historial comprobable de cumplir y superar una cuota individual de cierre - no solo una cuota de generación de prospectos.
- Experiencia comprobada vendiendo a cuentas mid-market o enterprise, con experiencia directa negociando y cerrando con ejecutivos C-level y dueños de negocio.
- Dominio fluido y profesional del idioma español e inglés avanzado (escrito y hablado) - nuestros compradores son mexicanos, las herramientas y proveedores son bilingües.
- Cómodo con herramientas de IA y automatización para prospección (Lusha, Clay, Apollo, o equivalentes); idealmente ha vendido o evaluado productos de IA conversacional.
- Estilo de comunicación consultivo y enfocado en impacto de negocio - vendes sobre aumento de conversión, tiempo de respuesta y reducción de costos, no sobre lista de funciones.
- Confianza para cotizar y negociar términos comerciales de forma independiente, con buen criterio sobre cuándo escalar a liderazgo.
- Altamente autodirigido: puedes construir y trabajar una pipeline desde cero, no solo ejecutar una lista ya armada.
- Es un plus tener experiencia en uno o más de nuestros verticales clave: Bienes Raíces, Finanzas, Automotriz, E-commerce o Hospitalidad.
QUÉ OFRECEMOS
- Salario base competitivo + comisión sin tope ligada directamente a los ingresos cerrados.
- Modelo de trabajo híbrido — basado en Ciudad de México, reportando directamente al founder / líder de ventas de Dorstep.
- Exposición directa a una categoría de IA en rápido crecimiento con tracción real en LATAM .
- Un equipo pequeño y orientado a la ejecución, donde tu aportación es visible y tu crecimiento es rápido.
- Acceso a flujos de trabajo modernos asistidos por IA (predicamos con el ejemplo).
Tipo de puesto: Tiempo completo, Por tiempo indeterminado
Sueldo: A partir de $25,000.00 al mes
Beneficios:
- Aumentos salariales
- Días por enfermedad
- Horarios flexibles
- Opción a contrato indefinido
- Vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo
Pregunta(s) de postulación:
- Menciona los 3 clientes más grandes que cerraste y como lo hiciste:
Experiencia:
- Ventas Software/Tecnología B2B: 3 años (Obligatorio)
Lugar de trabajo: remoto híbrido en 11840, Ampliación Daniel Garza, CDMX
