Ejecutivo Comercial de Campo (Field Sales B2B)
Empresa: VINOC, S.A.P.I. de C.V.
Ubicación: Ciudad de México, Zona: Surponiente (Benito Juárez, Tlalpan)
Modalidad: Presencial
En VINOC nos especializamos en ofrecer soluciones de fibra óptica y conectividad empresarial de alta calidad. Estamos en constante crecimiento y buscando a una persona apasionada por las ventas, altamente disciplinada y orientada a resultados para unirse a nuestro equipo de prospectadores en territorio.
Si tienes facilidad de palabra, excelente manejo de CRM móvil, habilidad para mapear zonas estratégicas y resiliencia para abrir nuevas oportunidades de negocio B2B directamente en campo, ¡esta posición es para ti!
Objetivo del puesto
Detectar, validar y documentar oportunidades comerciales B2B en territorio mediante prospección física estructurada, garantizando la canalización de prospectos viables y con potencial real al equipo de Ejecutivos de Cuenta en las zonas de cobertura estratégicas.
Responsabilidades
- Prospección y Cobertura Territorial: Realizar recorridos físicos en parques industriales, corredores corporativos y clusters empresariales estratégicos.
- Mapeo de Zonas y Cuentas: Documentar la infraestructura empresarial de la zona (giro, tamaño, ubicación y datos de los responsables de decisión).
- Identificación de Interlocutores Clave: Validar la figura del decisor (Directores, Gerentes de TI, Administradores u Operaciones) e iniciar la relación institucional.
- Levantamiento Diagnóstico Inicial: Recabar datos técnicos básicos sobre la conectividad actual del prospecto (proveedor, ancho de banda, número de usuarios y nivel de satisfacción).
- Gestión y Traza en CRM: Registrar de manera inmediata y estandarizada cada interacción presencial en el sistema CRM mediante dispositivos móviles.
- Transferencia de Oportunidades: Coordinar con el Ejecutivo de Cuenta la entrega formal de expedientes de prospectos calificados para el cierre de citas ejecutivas.
Conocimientos deseables
- Uso intermedio de CRM Corporativo (registro móvil de interacciones).
- Manejo avanzado de Google Maps y herramientas de geolocalización/mapeo de rutas.
- Dominio de paquetería de productividad (Google Workspace / MS Office).
- Dominio de prospección presencial en frío y abordaje ejecutivo.
- Autogestión, organización de rutas y disciplina de cobertura en campo.
- Habilidad de escucha activa y diagnóstico de necesidades técnicas primarias.
- Resiliencia, excelente presencia ejecutiva y colaboración interdepartamental.
Perfil deseado
- Formación Académica: Licenciatura en Administración, Marketing, Negocios, Ingeniería o áreas afines (Titulado o Pasante).
- Experiencia Profesional: 1 a 3 años en ventas de campo, prospección territorial o desarrollo de negocios B2B (Deseable en telecomunicaciones, tecnología o servicios corporativos).
Buscamos a una persona persistente, metódica y orientada a resultados, con una curiosidad genuina por mapear el territorio y comprender la dinámica operativa de las empresas directamente en el sitio. Debe sentirse cómoda navegando en la prospección física, identificando estructuras organizacionales en parques industriales o corredores corporativos y colaborando estrechamente con la fuerza de ventas interna en un entorno que exige disciplina, rigor de registro y excelente capacidad de interlocución.
Será especialmente valioso que tenga mentalidad de investigación territorial, fundamentos sólidos en prospección B2B presencial, habilidad para levantar requerimientos técnicos iniciales (conectividad, proveedores actuales, volumen de usuarios) y el criterio operativo para mantener actualizado el CRM corporativo en tiempo real.
La persona ideal no solo hace visitas: analiza el entorno empresarial, identifica interlocutores clave, detecta oportunidades de negocio reales y ayuda a construir una presencia territorial sólida y predecible para el crecimiento de VINOC.
Igualdad de oportunidades
En VINOC, S.A.P.I. de C.V. promovemos un entorno de trabajo respetuoso, inclusivo y libre de discriminación. Todas las postulaciones serán consideradas con base en la experiencia, competencias y requisitos relacionados con la posición, sin distinción por origen étnico o nacional, género, edad, discapacidad, condición social, estado civil, religión, opiniones, identidad o expresión de género, orientación sexual, condición de salud, embarazo o cualquier otra condición protegida por la legislación aplicable.
Sueldo: $17,000.00 - $21,000.00 al mes
Beneficios:
- Ayuda o servicio de transporte
- Opción a contrato indefinido
- Teléfono de la empresa
Lugar de trabajo: Empleo presencial
