Team Lead KAM Mayoristas
- Ubicación: Guadalajara, Jalisco
Has construido experiencia; ahora úsala donde las ideas audaces se convierten en impacto real. En Opella, estamos desafiando la forma en que funciona el autocuidado para millones de personas y buscamos líderes y expertos listos para dar forma a lo que viene. Como Team Lead KAM Mayoristas, aportarás tus habilidades, tu curiosidad y tu impulso para hacer la salud más simple, más inteligente y más humana.
Sobre el puesto:
Buscamos un(a) líder comercial con sólida experiencia en el canal mayorista para impulsar el crecimiento y desarrollo de una operación estratégica dentro del sector de Consumer Health.
Esta posición será responsable de liderar la estrategia comercial del canal mayorista, desarrollando relaciones con clientes clave, liderando un equipo de Key Account Managers e impulsando iniciativas orientadas al crecimiento rentable del negocio.
Uno de los principales retos de la posición será acelerar el crecimiento y expansión del canal abarrotero, fortaleciendo la presencia del portafolio en clientes mayoristas, distribuidores y subcanales estratégicos, a través de una gestión comercial integral y una ejecución de excelencia.
Responsabilidades principales:
- Liderar, desarrollar y acompañar a un equipo de Key Account Managers, promoviendo una cultura de alto desempeño y orientación a resultados.
- Diseñar e implementar estrategias comerciales enfocadas en incrementar la participación y rentabilidad dentro del canal mayorista y canal abarrotero.
- Gestionar de forma integral cuentas mayoristas clave, desde la definición de planes comerciales y estrategias de crecimiento para subcanales independientes y regionales, hasta el seguimiento operativo y financiero de las cuentas.
- Impulsar iniciativas orientadas al desarrollo y expansión del canal abarrotero, identificando oportunidades de negocio y fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo.
- Desarrollar e implementar planes comerciales alineados a los objetivos de crecimiento, sell-in y sell-out.
- Asegurar un profundo entendimiento de la dinámica de los clientes mayoristas, incluyendo sus procesos de compra, logística, abastecimiento y ejecución comercial.
- Gestionar y dar seguimiento a la administración de cartera, incluyendo esquemas de cartera propia y tercerizada, así como la interacción con clientes internos vinculados a autoservicios y cuentas regionales.
- Participar activamente en los procesos de planeación comercial y demanda, dando seguimiento a forecast de Sell In y Sell Out en coordinación con áreas multifuncionales.
- Gestionar y monitorear indicadores financieros asociados a las cuentas, incluyendo inversión comercial y procesos de Gross to Net (GTN), asegurando un crecimiento rentable del negocio.
- Trabajar de manera cercana con áreas como Finanzas, Trade Marketing, Supply Chain, Demand Planning y Customer Service para garantizar una ejecución eficiente de la estrategia comercial.
- Analizar tendencias de mercado, desempeño de clientes e indicadores comerciales para identificar oportunidades de mejora continua.
Sobre ti:
- Licenciatura concluida en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería o carreras afines.
- Experiencia sólida liderando cuentas clave dentro del canal mayorista.
- Experiencia comprobable desarrollando estrategias para el canal abarrotero, canal tradicional y distribuidores regionales.
- Experiencia liderando equipos comerciales y desarrollando talento.
- Conocimiento de la operación y dinámica comercial de clientes mayoristas, incluyendo procesos logísticos, comerciales y financieros.
- Experiencia en negociación de alto nivel con clientes estratégicos.
- Conocimiento de forecasting, Sell In, Sell Out, administración de cartera y gestión de GTN (Gross to Net).
- Capacidad analítica y financiera para gestionar rentabilidad, inversión comercial y crecimiento sostenible del negocio.
- Excelentes habilidades de liderazgo, influencia y gestión de stakeholders.
Esto es más que el siguiente paso en tu carrera; es una oportunidad para liderar el cambio y ayudar a reinventar el autocuidado a nivel mundial. Si estás listo(a) para desafiar, inspirar y generar un impacto significativo, nosotros estamos listos para ti.
Somos retadores. Somos Opella.
Sobre nosotros:
Opella es el retador del autocuidado con el portafolio más puro y el tercero más grande a nivel mundial en el mercado de medicamentos de libre venta (OTC) y vitaminas, minerales y suplementos (VMS).
Nuestra misión es poner la salud en manos de las personas, haciendo que el autocuidado sea tan simple como debería ser. Para más de medio billón de consumidores en todo el mundo… y creciendo.
En el corazón de esta misión están nuestras 100 marcas reconocidas, nuestro equipo global de 11,000 personas, 13 plantas de manufactura de clase mundial y 4 centros especializados de ciencia e innovación. Con sede en Francia, Opella es responsable de algunas de las marcas más queridas del mundo, incluyendo Allegra, Buscopan, Doliprane, Dulcolax, Enterogermina, Essentiale y Mucosolvan.
Como empresa global certificada B Corp, somos actores activos en el camino hacia un planeta y una población más saludables. Descubre más sobre nuestra misión en: www.opella.com
