En GLEX Executive Search lideramos la atracción de talento comercial clave para una destacada multinacional de origen europeo, líder en el desarrollo de software (SaaS) especializado en la gestión del talento y recursos humanos. La compañía cuenta con una trayectoria consolidada den el mercado mexicano.
Esta posición asumirá el liderazgo directo de un equipo comercial enfocados en los segmentos Mid-Market y Enterprise, reportando al Sales Country Lead. La oportunidad demanda un perfil con rigor en el análisis de datos, adopción de metodologías de venta consultiva B2B de alta exigencia, cultura de coaching continuo y una filosofía de trabajo basada en la transparencia e integridad profesional.
3. Objetivo Estratégico del Cargo
Liderar, estructurar y desarrollar la ejecución comercial del equipo de Account Executives, garantizando la adopción de metodologías de venta B2B SaaS orientadas a datos y esquemas de coaching continuo, para maximizar la conversión del pipeline, asegurar el cumplimiento de cuotas y acelerar la penetración en los segmentos Mid & Enterprise en México.
4. Principales Responsabilidades
Dirigir y coordinar la gestión comercial cotidiana en sus procesos de prospección, negociación y cierre para cuentas Mid-Market y Enterprise.
Implementar y auditar metodologías de venta consultiva SaaS, asegurando el control métrico del embudo y la trazabilidad de los indicadores de conversión.
Ejecutar un modelo continuo de sales coaching y evaluación de desempeño basado en datos e indicadores clave de rendimiento.
Asegurar la alineación del equipo comercial con los estándares corporativos de la firma: transparencia operacional, técnica de venta estructurada e integridad en las negociaciones.
Colaborar estratégicamente con la dirección comercial del país en la optimización de los procesos de ventas y la alineación con las metas regionales.
5. Requisitos y Experiencia
Requisitos Excluyentes:
Mínimo 5 años de trayectoria profesional ejecutando o gestionando ciclos de venta B2B SaaS en México, incluyendo experiencia previa en liderazgo o coordinación de Account Executives.
Experiencia comprobada en la conducción de procesos comerciales B2B dirigidos a cuentas Mid-Market y Enterprise.
Dominio metodológico en la gestión de pipeline a través de métricas, análisis de datos y control del ciclo de venta.
Requisitos Deseables:
Si tu perfil cuenta con la trayectoria requerida en liderazgo de ejecutivos de cuenta dentro del sector B2B SaaS y buscas asumir la dirección de una estructura comercial de alto impacto, queremos conocerte.
