Ubicación: Sucursal asignada en Merida
Empresa mexicana dedicada a la venta y distribución de materiales premium para construcción, arquitectura e interiorismo .
Nivel: Gerencial
Reporta a: Dirección Regional
La oportunidad
Buscamos un(a) Gerente de Sucursal con visión de negocio, alto enfoque comercial y liderazgo operativo, responsable de dirigir integralmente una unidad con ownership total sobre resultados (P&L).
La posición es clave para impulsar el crecimiento sostenido de ventas, asegurar la excelencia en la operación y fortalecer el posicionamiento de la marca dentro del mercado de acabados de lujo y materiales premium para construcción y diseño.
El perfil ideal es un líder con experiencia en comercialización de materiales o soluciones de alto valor, enfocado en la generación de negocio, desarrollo de cartera y cierre de proyectos relevantes. Con capacidad probada para gestionar la operación de una sucursal, tomando decisiones basadas en indicadores y con responsabilidad directa sobre ventas, rentabilidad y ejecución.
Objetivo del Puesto
Responsable de la gestión integral de la sucursal con enfoque 100% comercial y orientación a resultados, asegurando el cumplimiento del P&L mediante la generación de negocio, crecimiento sostenido de ventas y control eficiente de la operación.
El rol demanda un líder con alta capacidad de ejecución, que combine excelente presencia y relacionamiento con clientes clave, con un fuerte enfoque en cierres, métricas comerciales y rentabilidad. Su misión es impulsar el posicionamiento de la marca, maximizando ingresos, margen y experiencia del cliente.
Principales Responsabilidades
Diseñar y ejecutar estrategias para crecimiento sostenido de ventas.
Liderar negociaciones de proyectos estratégicos (“Big Deals”).
Desarrollar y fidelizar cuentas clave (Key Accounts).
Supervisar indicadores como ticket promedio, conversión y cartera activa.
Supervisar inventarios y garantizar niveles óptimos de stock.
Asegurar control y exactitud en inventarios físicos.
Gestionar logística y prevención de pérdidas.
Mantener showroom e instalaciones alineadas a estándares de imagen premium.
Controlar presupuesto operativo (OPEX).
Gestionar rentabilidad, margen y EBITDA de la sucursal.
Asegurar cumplimiento normativo y procesos administrativos correctos.
Reclutar, formar y desarrollar equipos comerciales y operativos.
Fomentar cultura de alto desempeño y orientación a resultados.
Promover seguridad y cumplimiento de políticas internas.
KPIs Clave
Cumplimiento de presupuesto de ventas.
Margen bruto y EBITDA.
Exactitud de inventario (ERI).
% de mermas y desperdicios.
Ticket promedio y tasa de conversión.
Crecimiento de cartera activa.
Perfil Requerido
Licenciatura concluida (Administración, Ingeniería, Arquitectura o afín).
+5 años de experiencia en ventas y gestión comercial.
+3 años liderando equipos multidisciplinarios.
Experiencia en sector construcción, acabados, materiales o industrias similares (altamente deseable).
Manejo de SAP (indispensable).
Excel intermedio para análisis de KPIs.
Experiencia en CRM.
Inglés intermedio.
Vehículo propio y disponibilidad para viajar.
Competencias Clave
Visión estratégica y orientación a resultados.
Liderazgo inspirador y desarrollo de talento.
Enfoque en experiencia del cliente.
Capacidad de toma de decisiones bajo presión.
Gestión eficiente del cambio.
Mentalidad comercial con disciplina operativa.
Lo que ofrecemos
Paquete de compensación competitivo.
Liderazgo de una unidad de negocio con autonomía.
Entorno dinámico, profesional y en crecimiento.
Oportunidad de desarrollo dentro de una empresa sólida con presencia nacional.
