DESCRIPCIóN
Global Executive está en búsqueda de un:
Gerente de Canal Mayoreo
Empresa nacional del sector consumo, reconocida por su portafolio de productos gourmet y presencia en diversos canales de distribución, está en búsqueda de profesionales con experiencia en canal mayoreo que aporten visión estratégica, capacidad operativa y enfoque en resultados. La organización ofrece un entorno en evolución, con desafíos concretos y espacio para influir directamente en la expansión del negocio.
Objetivo del Cargo
Liderar la estrategia y operación del canal mayoreo, asegurando el desarrollo sostenible del negocio, la consolidación de relaciones comerciales con mayoristas y el cumplimiento de los objetivos de volumen, rentabilidad y cobertura establecidos por la organización.
Funciones
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Gestionar la relación con mayoristas y distribuidores clave.
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Supervisar el equipo comercial asignado al canal.
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Diseñar e implementar planes comerciales específicos para el canal mayoreo.
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Asegurar el cumplimiento de metas de venta, cobertura y rentabilidad.
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Negociar acuerdos comerciales con tomadores de decisión.
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Coordinar acciones con otras áreas como marketing, operaciones y finanzas.
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Analizar resultados, identificar oportunidades y proponer mejoras continuas.
REQUISITOS
Requisitos y Experiencia
Formación Académica
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Profesional titulado en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Mercadotecnia o carrera afín.
Experiencia
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Mínimo 3 años en roles comerciales o de desarrollo de canal mayoreo.
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Experiencia en empresas de consumo masivo, bebidas o alimentos.
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Trayectoria negociando con estructuras de clientes mayoristas y tradicionales.
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Experiencia liderando equipos de venta.
Habilidades Técnicas
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Dominio de Excel para análisis comercial y seguimiento de KPIs.
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Familiaridad con sistemas de gestión comercial (ERP o CRM).
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Capacidad para interpretar indicadores de rentabilidad y volumen.
Competencias
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Liderazgo y capacidad de conducción de equipos.
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Fuerte orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
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Autonomía, toma de decisiones y pensamiento estratégico.
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Habilidad para establecer relaciones comerciales de largo plazo.
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Flexibilidad y adaptabilidad frente a procesos en desarrollo o cambio.
Información General
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Ubicación: Ciudad de México (CDMX)
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Modalidad: Presencial.
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