Empresa: Nestlé
Ubicación: Cancún
Horario: Lunes a sábado
Propósito de la posición:
Liderar el desempeño comercial del territorio asignado, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y desarrollo de clientes, mediante la gestión efectiva de equipos en campo y la ejecución de estrategias comerciales orientadas al crecimiento del negocio.
Un día en la vida de…
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales del distrito (ventas, crecimiento, rentabilidad y participación de mercado).
- Liderar y desarrollar equipos de ventas en campo (vendedores, televentas y técnicos), garantizando ejecución, cobertura y disciplina comercial.
- Gestionar integralmente la cartera de clientes, incluyendo desarrollo de nuevas cuentas y mantenimiento de una cartera sana (cobranza y control de riesgo).
- Desarrollar relaciones comerciales y negociar con clientes clave, generando acuerdos de largo plazo que impulsen el negocio.
- Garantizar la correcta ejecución comercial en punto de venta, impulsando sell-out, actividades de trade marketing e implementación de soluciones.
- Monitorear indicadores y mercado, analizando desempeño, competencia y tendencias para definir acciones correctivas y oportunidades de crecimiento.
Lo que te hará exitoso…
- Profesional universitario en Administración, Marketing, Comercial o carreras afines.
- Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas, con foco en canal B2B o consumo.
- Experiencia comprobada como líder de distrito, territorio o zona comercial, con responsabilidad directa sobre resultados de negocio.
- Experiencia liderando equipos de ventas en campo (idealmente estructuras mixtas: ventas, técnicos o soporte).
- Sólida experiencia en gestión de KPIs comerciales, cartera de clientes y negociación con clientes empresariales.
- Capacidad para gestionar operación comercial end-to-end: venta, ejecución, instalación/servicio y cobranza.
- Manejo de herramientas como Excel/SAP o similares.
