Overview:
CARRERAS PARA SONREÍR
En PepsiCo, descubrirás un lugar donde nuestra misión es crear sonrisas alrededor del mundo. Con más de 500 marcas queridas, incluyen Gatorade, Lay's y Quaker y nuestro trabajo llega a millones de personas cada día.
En el corazón de nuestra compañía hay un equipo de pensadores y creadores que colaboran para innovar y convertir las ideas en acciones. Impulsados por la innovación y centrados en crear momentos de alegría a través de los alimentos y bebidas, nuestras decisiones se guían por y para el consumidor, creando oportunidades para que nuestros asociados realicen un trabajo significativo y tengan un impacto duradero en las comunidades a las que servimos.
Sea cual sea tu función, formarás parte de una comunidad global que valora tus ideas y te empodera para que tengas impacto en tu carrera y en el mundo que te rodea.
Responsibilities:
La oportunidad
Buscamos Supervisor de Ventas para Canal Tradicional con fuerte orientación a resultados, experiencia en ventas de consumo masivo, habilidades de liderazgo, análisis comercial y capacidad para desarrollar equipos de alto desempeño, asegurando la ejecución impecable de las estrategias comerciales.
Tu impacto
Como Supervisor de Ventas tus funciones constarían de:
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Liderar, desarrollar y motivar un equipo de colaboradores de ventas, promoviendo una cultura de alto desempeño, seguridad y trabajo en equipo.
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Garantizar el cumplimiento de las cuotas de ventas, cobertura, volumen, rentabilidad y demás objetivos comerciales establecidos por la compañía.
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Dar seguimiento oportuno a los indicadores clave del negocio (KPIs), implementando planes de acción para asegurar el logro de resultados.
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% Cumplimiento de volumen.
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Incremento de ventas vs. año anterior.
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Cobertura de clientes.
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Productividad por vendedor.
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Ejecución en punto de venta.
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Participación en promociones.
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Rotación y desarrollo del equipo.
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Nivel de servicio al cliente.
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Asegurar la correcta ejecución de las iniciativas comerciales, promociones y prioridades estratégicas en el punto de venta.
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Gestionar el seguimiento de saldos, productividad y desempeño de las rutas de venta, identificando oportunidades de mejora.
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Administrar y ejecutar la agenda del supervisor bajo el modelo Dynamo, asegurando el acompañamiento en campo, coaching y retroalimentación continua al equipo.
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Impulsar la adopción y el cumplimiento de los objetivos de digitalización, promoviendo el uso de herramientas tecnológicas para mejorar la productividad comercial.
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Trabajar de manera coordinada con las diferentes áreas de soporte (Logística, Ventas, Finanzas, Recursos Humanos, Seguridad, entre otras) para garantizar una operación eficiente.
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Garantizar el cumplimiento de los estándares de Seguridad, Calidad y procesos operativos establecidos por la compañía.
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Analizar información comercial para identificar oportunidades de crecimiento, optimizar la ejecución y apoyar la toma de decisiones.
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Desarrollar las capacidades del equipo mediante capacitación, coaching, acompañamiento en campo y evaluaciones de desempeño.
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Fomentar un ambiente de trabajo basado en la comunicación efectiva, la escucha activa, el reconocimiento y el desarrollo del talento.
Qualifications:
¿A quién buscamos?
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Licenciatura terminada en Administración, Mercadotecnia, Negocios y/o Ingeniería Industrial o afín.
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Experiencia 2 a 5 años en ventas de consumo masivo (FMCG).
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Experiencia liderando equipos de ventas.
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Conocimiento del canal tradicional, autoservicio o conveniencia.
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Manejo de indicadores comerciales.
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Licencia de manejo
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Técnicas de venta y negociación.
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Administración de rutas.
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Análisis de datos y KPIs.
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Excel intermedio o avanzado.
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Sistemas de ventas móviles (Hand Held) y CRM.
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Desarrollo y gestión de equipos.
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Toma de decisiones.
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Influencia y comunicación efectiva.
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Orientación a resultados.
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Negociación.
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Planeación comercial.
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Proactividad.
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Trabajo bajo presión.
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Adaptabilidad al cambio.
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Enfoque al cliente.
Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos.
Qué puedes esperar de nosotros:
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Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.
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Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.
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Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.
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Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.
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Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.
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Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.
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Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.
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Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.
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Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.
Somos una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y valora la diversidad en nuestra empresa. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, nacionalidad, sexo, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano o discapacidad. Respetamos y valoramos la diversidad como fuerza de trabajo e innovación para la organización.
