Descriptivo de PuestoPuesto
Ejecutivo de Alianzas Comerciales
Área
Comercial
Reporta a
Gerente Comercial
Objetivo del puesto
Desarrollar, negociar y consolidar alianzas comerciales estratégicas con inmobiliarias, asesores independientes y líderes del sector, con el propósito de incrementar las ventas mediante una red sólida de socios comerciales, brindando acompañamiento durante todo el proceso comercial hasta el cierre de las operaciones.
Principales responsabilidadesProspección de aliados comerciales
- Identificar y prospectar inmobiliarias, asesores independientes y líderes comerciales con alto potencial.
- Realizar visitas presenciales para presentar los servicios y generar relaciones comerciales de largo plazo.
- Desarrollar una cartera de aliados estratégicos en la zona asignada.
Negociación y cierre de alianzas
- Diseñar propuestas comerciales de acuerdo con las necesidades de cada aliado.
- Negociar convenios y condiciones comerciales con tomadores de decisiones.
- Formalizar alianzas estratégicas que contribuyan al crecimiento de las ventas.
Gestión y desarrollo de aliados
- Coordinar el proceso de incorporación de nuevos aliados.
- Dar seguimiento al proceso de capacitación proporcionado por Grupo GEA.
- Brindar asesoría y acompañamiento continuo para fortalecer la productividad de la red comercial.
- Impulsar el cierre de ventas generadas por los aliados.
Seguimiento comercial
- Mantener comunicación constante con la red de aliados.
- Monitorear indicadores de desempeño y resultados comerciales.
- Elaborar reportes de prospección, seguimiento y ventas.
Análisis de mercado
- Analizar la competencia y las tendencias del mercado inmobiliario.
- Detectar nuevas oportunidades de negocio.
- Proponer estrategias para incrementar la participación de mercado.
Perfil del puestoEscolaridad
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Relaciones Comerciales o carrera afín.
Experiencia
- Mínimo 2 años en ventas consultivas, desarrollo de negocios o alianzas comerciales.
- Experiencia negociando con clientes de alto nivel y tomadores de decisiones.
- Deseable experiencia en el sector inmobiliario, financiero o de servicios.
Conocimientos
- Técnicas de prospección y ventas.
- Negociación comercial.
- Desarrollo de relaciones estratégicas.
- CRM y herramientas de seguimiento comercial.
- Elaboración de propuestas comerciales.
Competencias
- Excelente habilidad de negociación.
- Comunicación efectiva.
- Orientación a resultados.
- Desarrollo de relaciones comerciales.
- Planeación y organización.
- Iniciativa.
- Capacidad de análisis.
- Trabajo por objetivos.
- Enfoque en servicio al cliente.
Indicadores de desempeño (KPIs)
- Número de nuevos aliados comerciales incorporados.
- Número de visitas comerciales realizadas.
- Alianzas formalizadas.
- Ventas generadas por la red comercial.
- Cumplimiento de metas mensuales.
- Tasa de conversión de prospectos a aliados activos.
- Retención y productividad de la red de aliados.
Esquema de compensaciónSueldo
Sueldo base de acuerdo con experiencia.
Bono mensual por cumplimiento de metasVentas mensuales de la red
Bono
$2,500,000 en venta = MXN$12,500MXN
$3,000,000 MXN en venta = $15,000 MXN
$4,000,000 MXN en venta = $20,000 MXN
$5,000,000 MXN o más$25,000 MXN
El bono se paga con base en el cumplimiento de las metas de ventas totales generadas por la red de alianzas comerciales.
Relaciones internas
- Gerencia Comercial.
- Marketing.
- Operaciones.
- Administración.
- Servicio al Cliente.
Relaciones externas
- Inmobiliarias.
- Asesores inmobiliarios independientes.
- Desarrolladores.
- Líderes comerciales.
- Clientes potenciales y aliados estratégicos.
Condiciones de trabajo
- Trabajo de campo y oficina.
- Visitas frecuentes a clientes y aliados comerciales.
- Disponibilidad para trasladarse dentro de la zona asignada.
- Enfoque en cumplimiento de objetivos y resultados comerciales.
Sueldo: $12,500.00 - $100,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
