Objetivo de la posición
Generar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección, desarrollo y cierre de clientes para los servicios de almacenaje, logistica y distribución, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y la rentabilidad del negocio, manteniendo relaciones comerciales de largo plazo con los clientes.
Escolaridad
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Licenciatura en Administración, Comercio Internacional, Negocios, Logística, Ingeniería Industrial, Mercadotecnia o afín.
Experiencia
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3 a 5 años en ventas B2B de servicios como:
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Almacenaje.
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Operaciones Logísticas.
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Transporte.
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Supply Chain.
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3PL / 4PL.
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Centros de Distribución.
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Operadores Logísticos.
Conocimientos
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Venta consultiva.
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Prospección en frío.
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Desarrollo de cartera.
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Negociación comercial.
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Elaboración de propuestas comerciales.
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Elaboración de cotizaciones.
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Costeo básico de servicios logísticos.
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KPIs comerciales.
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CRM.
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Excel intermedio.
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Procesos logísticos.
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Operación de almacenes.
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Distribución nacional.
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Inventarios.
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Cross Dock.
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Fulfillment.
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Última milla (deseable).
Responsabilidades
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Prospectar nuevos clientes.
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Detectar oportunidades comerciales.
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Generar citas comerciales.
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Levantar requerimientos del cliente.
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Elaborar propuestas comerciales.
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Negociar contratos.
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Dar seguimiento hasta el cierre de la venta.
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Coordinar el proceso de implementación del cliente.
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Mantener relación comercial.
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Incrementar la facturación de clientes actuales.
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Generar venta cruzada.
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Cumplir metas mensuales y anuales.
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Actualizar CRM.
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Elaborar reportes comerciales.
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Analizar el mercado y la competencia.
Competencias
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Negociación.
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Orientación a resultados.
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Comunicación efectiva.
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Planeación y organización.
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Pensamiento estratégico.
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Servicio al cliente.
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Persistencia comercial.
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Influencia.
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Autogestión.
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Proactividad.
Habilidades
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Prospección en frío.
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Networking.
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Presentaciones ejecutivas.
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Desarrollo de negocios.
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Escucha activa.
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Manejo de objeciones.
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Cierre de ventas.
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Administración del tiempo.
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Seguimiento comercial.
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Relaciones públicas.
