Objetivo del puesto:
Dirigir, planear y ejecutar la estrategia comercial de la empresa a nivel nacional, asegurando el cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad y expansión de mercado, mediante la gestión de equipos de ventas regionales y el desarrollo de relaciones sólidas con clientes clave.
Principales responsabilidades:
- Diseñar y ejecutar la estrategia nacional de ventas en alineación con los objetivos de la empresa.
- Supervisar, coordinar y motivar a los gerentes regionales y equipos comerciales en todo el país.
- Establecer metas, indicadores de desempeño (KPIs) y dar seguimiento a los resultados de ventas.
- Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con clientes clave, distribuidores y socios comerciales.
- Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento del consumidor para identificar oportunidades de negocio.
- Coordinar con Marketing, Logística, Finanzas y Producción para garantizar el cumplimiento de planes comerciales.
- Implementar políticas de precios, descuentos y promociones a nivel nacional.
- Elaborar reportes de resultados y presentaciones para la Dirección General.
- Desarrollar programas de capacitación y motivación para el equipo de ventas.
- Asegurar el cumplimiento de normativas, políticas internas y estándares de calidad en el proceso comercial.
Formación académica:
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o afín.
- Deseable Maestría en Administración de Negocios (MBA) o similar.
Experiencia:
- Mínimo 8-10 años en ventas, con al menos 5 en posiciones gerenciales o de dirección comercial.
- Experiencia comprobable liderando equipos de ventas a nivel nacional.
- Conocimiento del sector [ajustar según industria: consumo masivo, industrial, tecnología, etc.].
Conocimientos técnicos:
- Planeación estratégica y gestión de presupuestos.
- Técnicas de negociación y ventas consultivas.
- Manejo de CRM y herramientas de análisis de datos.
- Inglés avanzado (deseable).
Competencias y habilidades:
- Liderazgo y gestión de equipos multiculturales.
- Visión estratégica y enfoque en resultados.
- Habilidad de comunicación e influencia.
- Capacidad analítica y toma de decisiones.
- Orientación al cliente y al mercado.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: A partir de $60,000.00 al mes
Beneficios:
- Automóvil de la empresa
- Seguro de gastos médicos
- Seguro de vida
- Uniformes gratuitos
- Vales de despensa
Escolaridad:
- Licenciatura terminada (Deseable)
Experiencia:
- Ventas: 5 años (Deseable)
Idioma:
Lugar de trabajo: Empleo presencial
