Gerente Comercial B2B
Horario: Lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m.
Modalidad: Presencial
Empresa mexicana especializada en la producción y comercialización de café de alta calidad. Atendemos cadenas hoteleras, restaurantes, cafeterías, oficinas y clientes institucionales.
Objetivo del puesto
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para incrementar las ventas, desarrollar nuevos mercados y fortalecer las relaciones con clientes institucionales, asegurando que toda la gestión comercial quede documentada en el CRM de la empresa para garantizar la continuidad del negocio y la correcta administración de cada cuenta.
Principales responsabilidades
- Prospectar y desarrollar nuevos clientes B2B.
- Identificar oportunidades de negocio en los sectores de alimentos, bebidas, hoteles, restaurantes, cafeterías e industria.
- Elaborar propuestas comerciales y negociar contratos de suministro.
- Dar seguimiento a clientes actuales para fortalecer la relación comercial e incrementar su volumen de compra.
- Recuperar cuentas y detectar riesgos de pérdida de clientes.
- Elaborar estrategias de crecimiento para clientes clave.
- Registrar y actualizar en Odoo toda la información relacionada con llamadas, visitas, cotizaciones, negociaciones y acuerdos comerciales.
- Dar seguimiento puntual al embudo de ventas y oportunidades de negocio.
- Trabajar de manera coordinada con Producción, Calidad, Atención a Clientes, Logística y Administración para asegurar el cumplimiento de los compromisos comerciales.
- Elaborar reportes comerciales y dar seguimiento a indicadores de desempeño.
Requisitos
- Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial, Relaciones Comerciales o carrera afín.
- Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B.
- Cartera de clientes
- Experiencia comprobable negociando con clientes empresariales.
- Experiencia en la industria de alimentos y bebidas, canal HORECA, productos de consumo institucional o sectores similares.
- Deseable experiencia en la industria del café.
- Manejo de CRM o ERP (preferentemente Odoo).
- Excel intermedio o avanzado.
- Acostumbrado(a) a trabajar por objetivos e indicadores comerciales.
Buscamos a una persona
- Con visión estratégica y orientación al crecimiento del negocio.
- Excelente negociador(a) y desarrollador(a) de relaciones comerciales.
- Organizada y disciplinada en el seguimiento de clientes.
- Acostumbrada a documentar toda su gestión comercial.
- Honesta, transparente y comprometida con el trabajo en equipo.
- Capaz de coordinar esfuerzos con distintas áreas de la empresa para lograr resultados.
Indicadores de éxito
- Cumplimiento de metas de ventas.
- Apertura de nuevos clientes.
- Incremento del volumen de compra de clientes actuales.
- Recuperación y retención de cuentas.
- Margen de rentabilidad de las ventas.
- Actualización oportuna del CRM Odoo.
- Seguimiento y cierre de oportunidades comerciales.
Ofrecemos
- Sueldo 25,000 a 30,000
- Prestaciones de ley.
- Horario de lunes a viernes.
- Estabilidad laboral.
- Oportunidad de crecimiento profesional.
- Participar activamente en la expansión comercial de una empresa mexicana con gran potencial de crecimiento.
Sueldo: $25,000.00 - $30,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
