Objetivo
Dirigir y ejecutar la estrategia comercial para incrementar la rentabilidad, posicionamiento y participación de mercado en la industria de alimentos, desarrollando clientes estratégicos, expansión de nuevos mercados, gestión de equipos de ventas, desempeño y cumplimiento de objetivos de ingresos.
Formación Académica
· Título universitario en áreas relacionadas con: Negocios, Administración, Química (IQ), Químico Farmacéutico Biólogo (QFB), Licenciatura en Química (L.Q), Ingeniería en Alimentos o afines.
- Maestría en negocios, finanzas, mercadotecnia o afín.
- Ingles avanzado.
Experiencia
- Al menos 2 años en puesto similar, coordinando equipos comerciales
- Experiencia en roles comerciales
Conocimientos y Habilidades Técnicas
- Conocimiento técnico de productos relacionados con la industria alimentaria, suplementos y farmacéuticos: ingredientes, procesos, regulaciones, formulaciones, etc.
- Capacidad para definir visión, alinear al equipo y tomar decisiones orientadas al crecimiento y rentabilidad para el cumplimiento de objetivos.
- Habilidad para explicar y vender soluciones técnicas adaptadas a las necesidades del cliente.
- Dominio de herramientas y plataformas (CRM) y de seguimiento de ventas
Habilidades Comerciales
- Cumplimiento de ventas y GP vs presupuesto establecido.
- Identificar oportunidades de negocio, generar leads y expandir la cartera de clientes.
- Habilidades de comunicación y presentación, tanto a nivel técnico como comercial, con capacidad para hablar con clientes de distintos perfiles (técnicos y no técnicos).
- Conocimiento de las necesidades y tendencias del mercado de alimentos, suplementos y farmacéuticos, con capacidad para ofrecer soluciones personalizadas
Responsabilidades
- Definir y cumplir con los objetivos comerciales de ventas, rentabilidad y crecimiento alineados con la estrategia de crecimiento de la compañía.
- Dirigir y desarrollar al equipo comercial mediante liderazgo efectivo, establecimientos de KPIS, seguimiento a resultados que aseguren alto desempeño y cumplimiento de objetivos.
- Desarrollar y consolidar líneas específicas de negocio, asegurando el cumplimiento del presupuesto comercial.
- Gestionar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos, nacionales e internacionales.
- Coordinar y alinear esfuerzos con áreas de abastecimiento.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $80,000.00 al mes
Beneficios:
- Seguro de gastos médicos mayores
- Seguro de vida
- Vales de despensa
Pregunta(s) de postulación:
- ¿Cómo miden tu desempeño como comercial y cuáles son tus KPI´s con resultados recientes?
- Experiencia indispensable en: sabores, fragancias, aceites esenciales, químicos aromáticos, ¿cuál ha sido tu mayor venta en peso o $?
Lugar de trabajo: Empleo presencial
