Gerente General
Enfoque: Operativo - Comercial
Objetivo de la posición
Liderar la estrategia integral de la compañía, impulsando el crecimiento rentable del negocio mediante el fortalecimiento de la estrategia comercial, la excelencia operativa y el desarrollo del talento, asegurando el cumplimiento de los objetivos financieros, la satisfacción del cliente y la consolidación de una cultura de alto desempeño.
Principales responsabilidades
Dirección estratégica
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Definir e implementar el plan estratégico de la organización.
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Identificar oportunidades de crecimiento, diversificación y expansión del negocio.
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Establecer indicadores clave de desempeño (KPIs) y dar seguimiento a su cumplimiento.
Liderazgo comercial
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Diseñar e impulsar la estrategia comercial para incrementar ventas y rentabilidad.
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Desarrollar relaciones con clientes estratégicos y fortalecer alianzas comerciales.
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Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales.
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Participar en negociaciones de alto impacto con clientes y proveedores clave.
Excelencia operativa
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Supervisar la operación integral de la empresa, asegurando eficiencia, calidad y cumplimiento de los compromisos con los clientes.
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Optimizar procesos internos para mejorar la productividad y la rentabilidad.
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Coordinar las diferentes áreas para garantizar una operación alineada con los objetivos del negocio.
Administración financiera
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Administrar el presupuesto anual y asegurar el cumplimiento de los objetivos financieros.
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Monitorear indicadores como ventas, margen, flujo de efectivo y rentabilidad.
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Implementar estrategias para optimizar costos y maximizar resultados.
Liderazgo y desarrollo organizacional
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Dirigir, desarrollar y fortalecer al equipo de liderazgo.
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Promover una cultura basada en resultados, colaboración, innovación y mejora continua.
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Impulsar procesos de profesionalización, desarrollo del talento y sucesión de posiciones clave.
Experiencia requerida
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Experiencia como Gerente General, Director General, Director de Operaciones o Director Comercial con responsabilidad integral del negocio.
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Experiencia liderando empresas del sector industrial, comercial, manufactura, maquinaria, servicios industriales, construcción o sectores relacionados.
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Historial comprobado en crecimiento comercial, desarrollo de nuevos negocios y optimización operativa.
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Experiencia administrando presupuestos, estados financieros e indicadores de rentabilidad.
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Liderazgo de equipos multidisciplinarios y desarrollo de talento.
Competencias clave
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Liderazgo estratégico.
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Visión de negocio.
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Planeación y ejecución.
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Desarrollo comercial.
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Negociación de alto nivel.
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Orientación a resultados.
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Toma de decisiones.
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Inteligencia financiera.
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Comunicación efectiva.
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Desarrollo de equipos.
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Adaptabilidad y gestión del cambio.
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Pensamiento analítico.
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Enfoque en el cliente.
Indicadores de éxito
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Crecimiento sostenido en ventas y rentabilidad.
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Cumplimiento del presupuesto anual.
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Incremento en la participación de mercado.
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Desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.
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Optimización de procesos operativos.
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Mejora en la satisfacción y retención de clientes.
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Fortalecimiento del clima organizacional y estabilidad del equipo.
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Cumplimiento de los objetivos estratégicos definidos por la Dirección.
Perfil ideal
Buscamos un líder con visión estratégica y fuerte orientación comercial, capaz de equilibrar la operación diaria con el crecimiento del negocio. Una persona que combine habilidades de liderazgo, análisis financiero y desarrollo de equipos, con experiencia en entornos industriales o de servicios especializados.
Será fundamental que cuente con una alta capacidad para construir relaciones de confianza, impulsar la innovación, profesionalizar procesos y liderar a la organización hacia una nueva etapa de crecimiento sostenible.
Requirements:
- 10+ years of experience in General Management, Operations Management, or Commercial Leadership roles.
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Proven experience leading industrial, manufacturing, construction, equipment, or specialized services companies.
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Demonstrated ability to develop and execute business growth strategies that drive revenue and profitability.
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Strong commercial background, including business development, key account management, and executive-level negotiations.
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Solid financial management experience, including P&L ownership, budgeting, forecasting, and profitability analysis.
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Proven leadership experience managing cross-functional teams and building high-performing organizations.
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Experience optimizing operational processes to improve efficiency, productivity, and overall business performance.
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Strong strategic thinking and decision-making skills, with the ability to solve complex business challenges.
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Customer-centric mindset, focused on building long-term relationships and delivering exceptional customer value.
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Results-driven leader with excellent communication, negotiation, and organizational leadership skills.
