Key Account Manager (KAM) – Canal Moderno y Consumo MasivoObjetivo del puesto
Buscamos un Key Account Manager (KAM) responsable de administrar, desarrollar y hacer crecer las cuentas clave de la región Bajío-Occidente, impulsando las ventas del portafolio de alimentos para mascotas. Será responsable de la atención a clientes estratégicos, apertura de nuevas cuentas y cumplimiento de los objetivos comerciales de la zona asignada.
Zona de atención
- Jalisco
- Nayarit
- Colima
- Aguascalientes
- Zacatecas
- Guanajuato
- Querétaro
- San Luis Potosí
- Michoacán
Horario
- Lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:30 p.m.
Actividades principales
- Atención y seguimiento a clientes activos de la región asignada.
- Desarrollo y fortalecimiento de relaciones comerciales con cuentas clave.
- Prospección y apertura de nuevos clientes en canal moderno y mayoreo.
- Seguimiento a pedidos y coordinación con áreas internas.
- Gestión y seguimiento de cobranza.
- Monitoreo de inventarios en clientes activos.
- Levantamiento y análisis de precios de la competencia.
- Elaboración de cotizaciones comerciales y de fletes.
- Cumplimiento de presupuestos y metas de venta.
- Elaboración de proyecciones comerciales y pronósticos de ventas.
- Revisión y análisis periódico de estadísticas comerciales.
- Elaboración de reportes de gastos y actividades.
- Desarrollo de estrategias para el crecimiento de la zona asignada.
Requisitos
- Licenciatura concluida en áreas comerciales, administrativas o afines.
- Experiencia comprobable como KAM, Ejecutivo de Cuenta Clave o posición similar.
- Experiencia indispensable en empresas de consumo masivo, retail o canal moderno.
- Experiencia atendiendo cadenas de autoservicio y mayoreo como Walmart, Soriana, Zorro Abarrotero y clientes similares.
- Deseable experiencia en la industria de alimentos para mascotas.
- Experiencia en desarrollo de cuentas y apertura de nuevos canales comerciales.
- Deseable experiencia con maquilas.
- Experiencia en modelos multicanal.
- Disponibilidad para viajar aproximadamente entre 15% y 20% del tiempo.
- Vehículo propio indispensable.
Conocimientos
- Excel intermedio (tablas dinámicas, reportes y análisis de datos).
- Microsoft Office.
- Administración y desarrollo de cuentas clave.
- Seguimiento de procesos comerciales.
- Gestión de pedidos y servicio al cliente.
- Técnicas de negociación y ventas.
- Apertura de nuevos mercados y canales comerciales.
- Planeación y proyección de ventas.
- Interpretación de indicadores comerciales.
Competencias
- Negociación efectiva.
- Orientación a resultados.
- Comunicación y relaciones comerciales.
- Planeación y organización.
- Análisis comercial.
- Proactividad.
- Enfoque en el cliente.
Ofrecemos
- Sueldo base de $40,000 brutos mensuales.
- Vales de despensa hasta $3,500 mensuales.
- Bono garantía de $10,000 mensuales durante los primeros 3 meses.
- A partir del cuarto mes, esquema de comisiones sin tope (promedio estimado de $10,000 mensuales o superior según desempeño).
- Apoyo para gasolina.
- Laptop.
- Celular corporativo.
- Prestaciones de ley.
- Estabilidad laboral y oportunidades de crecimiento.
Tipo de puesto
Sueldo: $40,000.00 - $53,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
