Descripcion de Puesto:
Propósito General del Puesto
¿Eres un líder comercial estratega, apasionado por las ventas a gran escala y el desarrollo de equipos de alto rendimiento? Estamos buscando a nuestra(o) próxima(o) Ejecutivo Comercial para liderar nuestro segmento estratégico, maximizar la rentabilidad y consolidar nuestro posicionamiento en el mercado.
Si tienes experiencia en el sector industrial, dominas la venta consultiva y sabes cómo llevar una red de distribución al siguiente nivel, ¡este reto es para ti!
Tu Propósito General
Serás el motor estratégico de la operación comercial. Tu misión será liderar, inspirar y desarrollar a un equipo de ejecutivos de alto nivel, ejecutando estrategias comerciales que aseguren el crecimiento, rentabilidad, desarrollo de portafolio y una cobranza saludable. Además, serás el rostro de la compañía en cámaras, asociaciones y eventos clave del sector.
¿Cuáles serán tus principales retos? (Responsabilidades)
- Liderazgo y Estrategia: Garantizar el cumplimiento de metas financieras mensuales y trimestrales, diseñando planes de acción ágiles y oportunos.
- Desarrollo de Talento: Capacitar y coachear continuamente a tu equipo de ejecutivos para llevar sus habilidades comerciales al siguiente nivel.
- Impulso de Portafolio (PVA): Fomentar la venta de productos de valor agregado y potenciar la colaboración interna con otras áreas del Grupo.
- Negociación en Campo y KAM: Acompañar a tu equipo en negociaciones de alto nivel con cuentas clave en sitio, cerrando acuerdos altamente rentables.
- Gobernanza y Gestión de Riesgos: Supervisar el Plan de Ventas Operativo (PVO), mitigar riesgos de deserción de clientes ("fuga"), devoluciones y asegurar la salud de la cartera (cobranza).
- Toma de Decisiones Basada en Datos: Analizar indicadores críticos (Scorecard) como márgenes, pedidos y tendencias de mercado para anticipar oportunidades.
- Relaciones Públicas: Representar con orgullo a la empresa en asambleas de Cámaras, Asociaciones y exposiciones del gremio.
¿Qué perfil buscamos? (Requisitos)
Educación y Conocimientos:
- Formación: Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial, Civil o afines. (Deseable: Maestría o Especialidad en Dirección Comercial).
- Idioma: Inglés a nivel conversacional.
- Experiencia Crítica (Mínimo 5 años comprobables):
- Venta B2B en el sector Industrial/Construcción (mercado de productos ferreteros, cemento, acero, herramientas, etc.).
- Gestión y desarrollo exitoso de Redes de Distribución y mayoristas.
- Administración y negociación con Cuentas Clave (Key Account Management).
- Herramientas Clave: Dominio avanzado de Venta Consultiva y técnicas de prospección comercial.
Requisitos de Movilidad:
- Contar con VISA vigente para EE.UU.
- Disponibilidad para viajar de manera constante.
- Automóvil propio y Licencia de conducir tipo A vigente.
¿Qué te ofrecemos?
- Atractivo esquema de compensación económica (Sueldo base + esquema de comisiones).
- Oportunidades reales de crecimiento y desarrollo profesional en una empresa líder e institucional.
- Herramientas de trabajo y viáticos alineados a políticas corporativas.
- Excelente ambiente laboral orientado a la innovación y el trabajo colaborativo.
¿Listo(a) para el siguiente gran paso en tu carrera? Postúlate por este medio adjuntando tu CV actualizado. ¡Queremos conocerte!
Sueldo: $35,000.00 - $55,000.00 al mes
Beneficios:
- Opción a contrato indefinido
- Uniformes gratuitos
Lugar de trabajo: Empleo presencial
