Director(a) Ejecutivo(a) de Gobierno, Estrategia y Cumplimiento Sector Salud
Ciudad de México (híbrido)
Sobre la Empresa
Empresa líder en el sector de innovaciones de diagnóstico médico y soluciones para la salud en México, especializada en la distribución y comercialización de bienes y servicios de alta calidad en medicina preventiva, personalizada y de precisión para instituciones públicas y privadas. El objetivo es fortalecer su posicionamiento estratégico en el sector gobierno mediante un(a) líder ejecutivo(a) con visión institucional, capacidad de influencia y excelencia operativa.
Objetivo del puesto
Dirigir la estrategia institucional y comercial hacia el sector público de salud, posicionando a la empresa como aliado estratégico del sistema nacional de salud. Será responsable de construir y consolidar relaciones de alto nivel con dependencias gubernamentales, diseñar la ruta del crecimiento y supervisar la ejecución operativa mediante un equipo especializado que garantice el cumplimiento normativo y la rentabilidad de los contratos.
Responsabilidades principales
Estrategia Institucional y Desarrollo de Negocio
· Diseñar y ejecutar la estrategia nacional de Equiver para el segmento gobierno
· Identificar, priorizar y evaluar oportunidades de negocio público con enfoque de cartera y rentabilidad
· Posicionarecomo socio estratégico del sistema de salud mexicano ante tomadores de decisión clave
Relaciones Institucionales de Alto Nivel
· Gestionar y fortalecer relaciones con IMSS, ISSSTE, Secretaría de Salud, IMSS BIENESTAR, demás instituciones públicas de salud y gobiernos estatales
· Negociar acuerdos marco, memorandos de entendimiento y alianzas estratégicas
· Representar institucionalmente a la empresa en foros, mesas de trabajo y espacios de diálogo público-privado
Gobernanza y Cumplimiento
· Definir políticas y procesos de compliance y gobernanza para contratación pública
· Garantizar cumplimiento normativo en todos los procesos de licitación y administración contractual
· Minimizar riesgos regulatorios, reputacionales y contractuales
· Responsable de cobranza y administración de contratos
Liderazgo y Supervisión de Equipo Estratégico
· Dirigir equipo interno responsable de licitaciones, administración de contratos, compliance y análisis de rentabilidad
· Coordinar con proveedores externos (legales, regulatorios, técnico científico) según necesidades estratégicas
· Establecer KPIs, procesos de seguimiento y esquemas de reporte hacia la Dirección General
· Presentar resultados, riesgos y oportunidades a la Dirección General / CEO
· Proponer ajustes estratégicos basados en cambios regulatorios, políticos, técnicos o de mercado
Perfil y experiencia requerida Indispensable
Requerida
· 10+ años de experiencia en ecosistema gobierno y/o sector salud con enfoque en:
o Estrategia institucional y desarrollo de negocio público
o Relaciones gubernamentales
o Participación en procesos de contratación pública
· Experiencia demostrable de interlocución con IMSS, ISSSTE, Secretaría de Salud, IMSS BIENESTAR, demás instituciones públicas de salud y gobiernos estatales
· Historial comprobado de apertura de canales institucionales, negociación de acuerdos de alto nivel y posicionamiento corporativo en sector público
· Conocimiento sólido de contratación pública (Ley de Adquisiciones, Arrendamientos y Servicios del Sector Público, Compras MX, Compras Públicas Estatales), normatividad en transformación digital y regulación sanitaria
· Experiencia supervisando equipos de licitaciones, administración de contratos o áreas comerciales gobierno
· Experiencia en el sector de dispositivos médicos, farmacéutico, equipamiento hospitalario, servicios de atención médica, salud digital
· Red de contactos activa en instituciones públicas de salud y privadas de atención médica
Formación académica
Requerida
· Derecho, Administración Pública, Relaciones Internacionales, Ciencias Políticas, Administración de Empresas, Negocios o estudios de Licenciatura afines
Deseable
· Maestría, MBA o postgrado en Administración Pública, Políticas Públicas, Gobierno o Negocios
· Diplomado en Contratación Pública, Compliance, Regulación Sanitaria o Asuntos Gubernamentales
Conocimientos técnicos indispensables
· Compras MX y otras plataformas de contratación pública
· Ley de Adquisiciones, Arrendamientos y Servicios del Sector Público
· Procesos de licitación pública (nacional e internacional), invitaciones restringidas y adjudicaciones directas
· Estructura y funcionamiento del sistema nacional de salud en México
· Regulación sanitaria (Ley General de Salud, Reglamentos, NOM aplicables, etc.)
· Manejo de presupuestos y análisis de rentabilidad
· Excel avanzado y herramientas de planeación estratégica
Competencias y habilidades blandas Competencias Ejecutivas
· Negociación política e institucional: capacidad para construir consensos, desbloquear procesos y negociar en entornos complejos
· Inteligencia institucional: entendimiento profundo de dinámicas políticas, presupuestales y regulatorias del sector público
· Liderazgo ejecutivo: habilidad para inspirar, dirigir y responsabilizar equipos de alto desempeño
· Comunicación estratégica: capacidad de comunicar con claridad, persuasión y adaptación a distintos niveles (desde operativos hasta alta dirección)
· Visión de negocio: orientación a resultados, crecimiento sostenible y rentabilidad
Competencias Operativas
· Organización y planeación: capacidad para estructurar procesos complejos, delegar con control y asegurar ejecución impecable
· Atención al detalle: rigor en revisión de documentos, contratos y procesos regulatorios
· Gestión de crisis: capacidad de actuar con calma, eficacia y criterio bajo presión
· Resolución de problemas complejos: pensamiento analítico, creatividad y pragmatismo
Competencias Personales
· Ética incuestionable: integridad absoluta en el manejo de relaciones institucionales y recursos
· Discreción: manejo confidencial de información sensible, estratégica y comercial
· Influencia y capacidad relacional: facilidad para generar confianza, abrir puertas y construir alianzas de largo plazo
· Resiliencia: capacidad para navegar entornos cambiantes, burocráticos y políticamente complejos
· Pensamiento estratégico: visión de mediano y largo plazo, anticipación de riesgos y oportunidades
Indicadores clave de desempeño (KPIs)
· Monto adjudicado anual (contratos gubernamentales)
· Porcentaje de licitaciones ganadas sobre oportunidades priorizadas
· Renovación y retención de contratos estratégicos
· Cumplimiento contractual (objetivo: cero penalizaciones)
· Tiempo medio de respuesta a solicitudes gubernamentales estratégicas
· Rentabilidad por contrato y crecimiento de cartera gobierno
· Nivel de satisfacción institucional (medido vía feedback de dependencias clave)
Oportunidad Profesional
· Salario base competitivo: según experiencia, red de contactos y cartera relacional demostrable trimestralmente
· Bono variable: por cumplimiento de objetivos estratégicos (adjudicaciones clave, renovaciones de contratos, crecimiento de cartera)
· Esquema de compensación flexible: bono trimestral y/o comisión sobre contratos ganados según desempeño
· Prestaciones superiores a las de ley
· Esquema híbrido: flexibilidad para trabajo remoto según naturaleza de actividades
· Oportunidad de crecimiento: participación en la toma de decisiones estratégicas de la empresa
Sueldo: $80,000.00 - $110,000.00 al mes
Lugar de trabajo: remoto híbrido en Colonia Lomas de Chapultepec, CDMX
