En Grupo DDM buscamos un perfil comercial sólido, con visión estratégica, liderazgo y profundo conocimiento del entorno hospitalario, capaz de desarrollar relaciones de alto nivel con médicos, hospitales y equipos clínicos, impulsando el posicionamiento y crecimiento de líneas especializadas de dispositivos médicos.
Esta posición tendrá un rol clave en la ejecución comercial, desarrollo de mercado y acompañamiento técnico-comercial en procedimientos de alta especialidad.
Objetivo del puesto
Dirigir y fortalecer la operación comercial de la línea asignada, garantizando el cumplimiento de objetivos de venta, posicionamiento y crecimiento mediante estrategias comerciales efectivas, desarrollo de relaciones estratégicas con clientes y liderazgo del equipo comercial.
Perfil requerido
- Licenciatura o Ingeniería Biomédica, Médico Biológica o afín
- Experiencia mínima de 3 años en ventas especializadas dentro del sector médico/hospitalario
- Experiencia liderando equipos comerciales o especialistas de producto
- Conocimiento del entorno hospitalario público y privado
- Alta capacidad de negociación, comunicación e influencia
- Inglés conversacional indispensable
Responsabilidades clave
- Diseñar e implementar estrategias comerciales para el posicionamiento y crecimiento de la línea asignada
- Desarrollar relaciones estratégicas con médicos, hospitales y personal clínico
- Definir zonificación hospitalaria y estrategias de cobertura comercial
- Establecer metas, indicadores y seguimiento de desempeño comercial
- Acompañar al equipo en negociaciones, cierres y procedimientos estratégicos
- Monitorear KPIs comerciales, comportamiento de mercado y oportunidades de crecimiento
- Asegurar el correcto seguimiento comercial y administración de clientes mediante CRM
- Capacitar y desarrollar especialistas de producto y equipos comerciales
- Dar seguimiento a inventarios, control de materiales y caducidades
- Participar en análisis de demanda, forecast y proyecciones comerciales
- Colaborar en procesos licitatorios y estrategias de participación en sector gobierno
- Asegurar cumplimiento de políticas comerciales, regulatorias y compliance
Conocimientos técnicos indispensables
- Venta consultiva y metodologías comerciales (SPIN, SNAP, Sandler, AIDDA o similares)
- Dispositivos médicos y entorno hospitalario
- Cardiocirugía, hemodinámica y procedimientos de alta especialidad
- Procesos licitatorios y sector gobierno
- ISO 9001 y compliance
- Inglés de negocios
- Procesos de importación y control documental
- Anatomía y fisiopatología cardiovascular
- CRM y herramientas comerciales
- Office avanzado
Experiencia deseable en:
- Desarrollo de nuevos negocios y cuentas estratégicas
- Cierre de ventas de alta especialidad
- Capacitación técnica a clientes y personal médico
- Desarrollo y liderazgo de equipos comerciales
- Planeación y ejecución de estrategias comerciales
Ofrecemos
- Sueldo base competitivo
- Esquema de bonos trimestrales y anuales
- Prestaciones de Ley
- Desarrollo profesional dentro del sector salud
- Participación directa en estrategias comerciales de alto impacto
- Capacitación continua y crecimiento profesional
Zona base: CDMX
Disponibilidad para viajar dentro de la República Mexicana
Si cuentas con experiencia en dispositivos médicos y buscas un reto estratégico dentro de una compañía en crecimiento, queremos conocerte.
Sueldo: A partir de $28,000.00 al mes
Lugar de trabajo: On the road
