Perfil de Puesto: Ejecutivo de Ventas – Dispositivos Médicos (Mercado Privado)
Departamento: Comercial / Ventas
Puesto: Ejecutivo de Ventas/Comisionista
Reporta a: Gerente de Ventas / Gerente Comercial
Ubicación: [Ciudad/Sucursal/Disponibilidad para viajar
Tipo de puesto: Tiempo completo – Campo y oficina
Comisiones Atractivas
Objetivo del Puesto:
Promover, asesorar y vender dispositivos médicos al sector privado de salud, incluyendo hospitales privados, clínicas, consultorios, laboratorios, cadenas de farmacias, tiendas ortopédicas, tiendas de equipo medico ,entre otros, garantizando el cumplimiento de metas comerciales y el desarrollo de relaciones de largo plazo con los clientes.
Responsabilidades Clave:
- Prospectar clientes en el sector salud privado (hospitales, clínicas, consultorios, laboratorios).
- Presentar y demostrar dispositivos médicos según las necesidades del cliente.(productos como oxímetros, termómetros, tiras reactivas, Baumanómetros, sillas ruedas, analizadores, lancetas etc.)
- Brindar asesoría técnica y comercial sobre productos y soluciones.
- Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y seguimiento a ventas.
- Negociar condiciones comerciales y cerrar ventas efectivas.
- Realizar visitas periódicas a clientes actuales y potenciales.
- Dar seguimiento postventa y resolver incidencias de manera oportuna.
- Mantener actualizada la base de datos de clientes en CRM.
- Participar en eventos médicos, capacitaciones y lanzamientos de producto.
- Recopilar información de mercado: competencia, tendencias, precios.
Requisitos del Puesto:
Escolaridad:
- Licenciatura o carrera técnica en áreas como: Administración, Mercadotecnia o afines.
Experiencia:
- Mínimo 2 años en ventas de dispositivos médicos en el mercado privado.
- Conocimiento del entorno hospitalario y procesos de compra privada.
- Deseable experiencia en ventas de campo o trato con médicos y personal clínico.
Conocimientos técnicos:
- Dispositivos médicos: usos, normativas y diferenciadores comerciales.
- Técnicas de ventas consultivas (venta por valor).
- CRM, paquetería Office (Excel, PowerPoint).
- Inglés técnico (deseable).
Competencias y Habilidades:
- Facilidad de palabra y habilidades de comunicación.
- Alta capacidad de negociación y persuasión.
- Orientación al cliente y a resultados.
- Trabajo autónomo y con iniciativa.
- Buena organización y gestión del tiempo.
- Presentación profesional.
Indicadores de Desempeño (KPIs):
- Ventas mensuales (vs. objetivo).
- Número de visitas efectivas a clientes.
- Tasa de cierre de propuestas.
- Crecimiento de cartera de clientes.
- Retención de clientes clave.
- Satisfacción del cliente postventa.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $9,451.20 - $10,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
