PROPÓSITO DEL ROL
El Ejecutivo Comercial es el motor de generación de negocio de Averix y e-Markeed. Su responsabilidad principal es construir y cerrar su propio pipeline: el 70% de sus oportunidades deben originarse en su prospección directa. El 30% restante proviene de leads calificados por el SDR, que funcionan como apoyo, no como fuente principal. Conduce el discovery formal, construye propuestas de valor adaptadas y ejecuta la cadencia post-propuesta hasta el cierre.
CONTEXTO OPERATIVO
Este puesto opera dentro de una transformación comercial activa. El ejecutivo trabaja con un CRM (HubSpot) ya configurado, pipelines definidos y cadencias de seguimiento estructuradas. Se espera que el ejecutivo genere de forma autónoma la mayoría de su pipeline. El SDR es un recurso complementario que aporta un flujo adicional de leads calificados; depender de él no es una opción.
- Distribución esperada de pipeline: 70% prospección propia — 30% leads del SDR
- Marca principal: Averix (BroadcasterBOT, Vendia, OmIA, Consultoría & Dev)
- Marca complementaria: e-Markeed (agencia de marketing digital B2B)
- ICP compartido: empresas medianas-grandes en México con necesidad de automatización comercial o presencia digital
- Ticket promedio: varía por producto; propuestas consultivas, no transaccionales
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
1. Ciclo de Venta
- Prospectar de forma activa y autónoma: el 70% del pipeline debe originarse en su gestión directa
- Ejecutar discovery formal con prospectos propios y con leads calificados del SDR (30%)
- Construir y presentar propuestas de valor adaptadas a cada producto/marca
- Gestionar negociación, objeciones y condiciones comerciales hasta cierre
- Mantener actualizado el pipeline en HubSpot con etapas, montos y fechas de cierre
2. Seguimiento Post-Propuesta
- Ejecutar cadencia estructurada: Día 0, 3, 7, 14 por múltiples canales
- Registrar cada touchpoint en HubSpot (nota, tarea completada, resultado)
- Escalar o cerrar oportunidades inactivas con criterio comercial, no por intuición
3. Colaboración con SDR y MKT
- Aprovechar los leads calificados del SDR como un flujo complementario, no como sustituto de la prospección propia
- Retroalimentar al SDR sobre calidad de leads y ajustes en el filtro de calificación
- Reportar al equipo de MKT sobre patrones de objeción y señales de mercado
4. Gestión Comercial
- Participar en revisión semanal de pipeline (forecast y next steps)
- Cumplir metas mensuales de demos realizadas, propuestas enviadas y cierres
- Documentar casos de éxito para uso en propuestas futuras y playbook
EXPERIENCIA
- 2–3 años en ventas B2B (software, SaaS, servicios digitales o tecnología)
- Historial demostrable de cierre de ventas consultivas (no solo generación de leads)
- Experiencia con CRM (HubSpot preferido; Salesforce o similar aceptable)
- Familiaridad con herramientas de mensajería digital: WhatsApp Business, correo corporativo
Ofrecemos
Posición full-time
Sueldo base + comisiones
Prestaciones de ley
Crecimiento y capacitación
Contratación inmediata
Lugar de trabajo: Empleo presencial
