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Representante de Desarrollo de Ventas
SDR Bilingüe | Ventas de tecnología B2B
Tijuana, B.C. Presencial Tiempo completo Lunes a viernes
Sueldo base competitivo, prestaciones e incentivos
Convierte conversaciones en oportunidades comerciales
ESE Advisors está formando en Tijuana un nuevo equipo comercial para apoyar a una empresa de tecnología con sede en Estados Unidos.
Buscamos perfiles bilingües con criterio comercial, seguridad al teléfono y facilidad para conectar con tomadores de decisión. La misión es clara: investigar las cuentas correctas, iniciar conversaciones relevantes y generar pipeline calificado para los ejecutivos de cuenta.
Este es un rol de prospección outbound B2B, no de servicio al cliente, con exposición directa al mercado norteamericano.
Lo que harás:
- Tendrás a tu cargo las primeras etapas del proceso comercial:
- Investigar cuentas objetivo e identificar a los tomadores de decisión adecuados.
- Ejecutar prospección coordinada por teléfono, correo electrónico y LinkedIn.
- Contactar prospectos en Estados Unidos y Canadá, explorar necesidades y calificar el interés.
- Construir y nutrir un pipeline activo mediante seguimiento oportuno y relevante.
- Programar reuniones de descubrimiento y canalizarlas al ejecutivo de cuenta correspondiente.
- Mantener en Salesforce registros precisos de actividades, resultados y siguientes pasos.
- Preparar notas concisas para facilitar la continuidad de cada conversación comercial.
Lo que buscamos:
- Inglés profesional avanzado, hablado y escrito.
- Trayectoria en desarrollo de ventas, ventas internas, desarrollo de negocios o generación de citas.
- Comodidad para realizar llamadas outbound e interactuar con tomadores de decisión.
- Escucha activa, buenas preguntas y comunicación profesional.
- Organización para administrar prioridades y múltiples ciclos de seguimiento.
- Disciplina en el uso del CRM y capacidad para trabajar con indicadores.
- Persistencia, responsabilidad y apertura al coaching.
- Disponibilidad para trabajar presencialmente en Tijuana.
También valoramos:
- Prospección B2B previa para el mercado norteamericano.
- Manejo de Salesforce, LinkedIn o herramientas de sales engagement.
- Conocimiento de tecnología, telecomunicaciones, infraestructura de TI, ciberseguridad o ventas por canales.
- Colaboración previa con ejecutivos de cuenta o campañas multi-canal.
Lo que ofrecemos:
- Sueldo base competitivo, prestaciones e incentivos.
- Onboarding estructurado sobre mercado, productos, sistemas y proceso comercial.
- Práctica supervisada, calibración de llamadas y coaching continuo.
- Herramientas profesionales para investigar, prospectar y administrar el pipeline.
- Colaboración directa con un equipo comercial de Estados Unidos.
- Participación desde la etapa inicial de un nuevo equipo en Tijuana.
DA EL SIGUIENTE PASO
Si sabes generar confianza desde el primer contacto, mantener el seguimiento y abrir puertas en un entorno B2B, queremos hablar contigo.
Postúlate con tu CV actualizado. Como parte del proceso de selección, realizaremos una conversación en inglés para conocer tu experiencia y habilidades de comunicación.
Sueldo: $25,000.00 - $27,000.00 al mes
Pregunta(s) de postulación:
- Actualmente resides en Tijuana o puedes trasladarte diariamente a nuestra oficina en Tijuana?
- Tienes experiencia trabajando en campañas de prospección y llamadas salientes (outbound)?
- Puedes mantener conversaciones profesionales en inglés y comunicarte por teléfono y correo con clientes y prospectos en Estados Unidos?
Idioma:
Lugar de trabajo: Empleo presencial
