Gerente Regional de Ventas – Bajío
Ubicación: Querétaro, México
Cobertura: Querétaro, Guanajuato, San Luis Potosí y Michoacán
Modalidad: Híbrida (oficina y campo)
Disponibilidad para viajar: Indispensable
Reporta a: Director Comercial
Acerca de la posición
Buscamos un(a) Gerente Regional de Ventas con sólida experiencia en el sector industrial para liderar la estrategia comercial de la región Bajío y desarrollar oportunidades de negocio de alto valor en automatización industrial, digitalización, Industria 4.0, electrificación y transformación digital.
Será responsable de generar crecimiento rentable, abrir nuevos mercados, desarrollar cuentas estratégicas y convertir oportunidades en proyectos mediante la venta consultiva de soluciones tecnológicas para clientes industriales.
Si tienes experiencia gestionando relaciones de alto nivel con directores de planta, operaciones, ingeniería y tecnología, así como una visión estratégica para identificar proyectos de inversión y crecimiento, queremos conocerte.
Principales responsabilidades
Estrategia Comercial
- Diseñar e implementar el plan comercial regional.
- Desarrollar estrategias de penetración por industria.
- Identificar oportunidades CAPEX y OPEX.
- Definir y desarrollar cuentas clave y estratégicas.
- Generar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer relaciones existentes.
- Desarrollar relaciones comerciales con tomadores de decisión y ejecutivos de alto nivel.
Desarrollo de Negocio
Promover soluciones relacionadas con:
Automatización Industrial
- PLC
- HMI
- SCADA
- DCS
- Motion Control
- Drives
- Instrumentación
- Seguridad de maquinaria
Digitalización Industrial
- MES
- OEE
- IIoT
- Historian
- Analítica de datos
- Dashboards
- Cloud & Edge Computing
- Integración IT/OT
Electrificación y Energía
- Centros de Control
- Calidad de Energía
- Gestión Energética
- Drives
Industria 4.0 y Transformación Digital
- Smart Manufacturing
- Digital Factory
- Predictive Maintenance
- Asset Management
- Cybersecurity OT
- Integración de Sistemas
Perfil que buscamos
Experiencia
- Mínimo 5 años en posiciones comerciales dentro del sector industrial.
- Experiencia comprobada en venta consultiva de soluciones tecnológicas.
- Experiencia desarrollando negocios en automatización industrial, control industrial, electrificación, transformación digital o Industria 4.0.
- Experiencia gestionando cuentas industriales estratégicas y proyectos de alto valor.
- Historial de cumplimiento y superación de objetivos comerciales.
Conocimientos técnicos
Deseable experiencia o conocimiento en:
- PLC, HMI, SCADA, DCS.
- Redes industriales.
- MES, OEE e IIoT.
- Cloud Computing y Edge Computing.
- Integración OT/IT.
- Calidad de energía y sistemas eléctricos industriales.
- Smart Factory y Digital Twin.
- Ciberseguridad OT.
Perfil Comercial
Buscamos un profesional con enfoque Hunter y Farmer:
Hunter
- Generación de nuevas cuentas.
- Prospección de clientes industriales.
- Desarrollo de mercado.
- Identificación temprana de proyectos.
- Creación y gestión de pipeline.
Farmer
- Desarrollo y expansión de cuentas existentes.
- Incremento de participación en clientes estratégicos.
- Relaciones comerciales de largo plazo.
- Venta cruzada y generación de nuevos proyectos.
Relación con clientes
Experiencia interactuando con:
- Directores de Planta.
- Directores de Operaciones.
- Directores de Ingeniería.
- Directores de Tecnología.
- Directores de Compras.
- Gerentes de Automatización.
- Gerentes de Ingeniería.
- Gerentes de Producción.
- Líderes de TI y OT.
- Project Managers.
Formación académica
Indispensable
- Ingeniería Mecatrónica.
- Ingeniería Eléctrica.
- Ingeniería Electrónica.
- Ingeniería en Control y Automatización.
- Ingeniería Industrial.
Deseable
- MBA.
- Diplomado en Ventas.
- Dirección Comercial.
- Finanzas para no financieros.
Requisitos adicionales
✅ Inglés avanzado o fluido (indispensable).
✅ Licencia de conducir vigente.
✅ Disponibilidad para viajar frecuentemente en la región Bajío.
✅ Orientación a resultados y gestión de indicadores comerciales.
Indicadores de desempeño (KPIs)
- Ventas mensuales y acumuladas.
- Pipeline y cobertura de pipeline.
- Nuevos clientes y cuentas estratégicas.
- Nuevos proyectos identificados y registrados.
- Win Rate.
- Ticket promedio.
- Tiempo de cierre.
- Generación de oportunidades calificadas.
- Cross-selling y expansión de cartera.
Ofrecemos
- Sueldo competitivo acorde a experiencia.
- Esquema de comisiones por resultados.
- Prestaciones de ley y superiores.
- Herramientas de trabajo.
- Plan de desarrollo profesional.
- Participación en proyectos de transformación digital para empresas líderes de la industria.
Postúlate y forma parte de una empresa especializada en automatización industrial, digitalización y transformación tecnológica para la industria mexicana.
Sueldo: $19,000.00 - $28,000.00 al mes
Beneficios:
- Caja de ahorro
- Seguro de vida
- Teléfono de la empresa
- Uniformes gratuitos
Lugar de trabajo: Empleo presencial
