Reporta a: Dirección Comercial
Objetivo Estratégico del Puesto
Liderar el desarrollo de relaciones comerciales de alto nivel con la industria farmacéutica y sector industrial, identificando oportunidades de negocio para proyectos de infraestructura (HVAC, CIVIL, ELECTRICO, AUTOMATIZACION Y CONTROL). Su función principal es detectar la necesidad, aperturar la cuenta, gestionar la relación institucional y concretar el cierre comercial, apoyándose en las áreas de Ingeniería y Dirección de Proyectos para el desarrollo técnico y operativo.
Perfil Requerido
Formación Académica
- Licenciatura o Ingeniería en áreas Comercial, Negocios, Química, Industrial o afines (concluida título Indispensable).
Experiencia Requerida (Comportable)
- Mínimo 3 a 5 años de experiencia comprobable en ventas corporativas B2B e integración de cuentas clave (Key Account Management) en el sector farmacéutico, alimenticio e industrial.
- Historial comprobable de negociación y cierre de contratos de alto valor en la CDMX y Republica Mexicana.
- Red de contactos activa en la industria farmacéutica (Compras, Nuevos Proyectos, Mantenimiento, Dirección Operativa).
Conocimientos y Competencias Clave
- Entendimiento del entorno de negocios de la industria farmacéutica y sus ciclos de inversión/presupuesto.
- Dominio de la venta consultiva e institucional a nivel directivo y gerencial.
- Conocimiento general del portafolio comercial HVAC (suficiente para la detección de necesidades y presentación de credenciales de la empresa, sin requerir ingeniería de detalle).
Responsabilidades Comerciales
1. Detección de Oportunidades y Apertura de Cuentas
- Identificar y prospectar activamente nuevas oportunidades de proyectos HVAC en plantas productivas, laboratorios y centros de investigación farmacéuticos.
- Gestionar citas directas con tomadores de decisión (Mantenimiento, Proyectos, Compras y Plant Management).
2. Gestión del Ciclo Comercial
- Calificar las oportunidades de negocio para validar su viabilidad comercial y financiera antes de canalizarlas a Ingeniería.
- Presentar propuestas comerciales, negociar términos económicos, condiciones de pago y dar seguimiento a los procesos de licitación o asignación directa.
- Asegurar el cierre formal y la firma de contratos de los proyectos asignados.
. Coordinación Interdepartamental (Interfaz Comercial-Técnica)
- Recabar los requerimientos iniciales del cliente (Briefing) y coordinar la primera visita técnica con el área de Ingeniería.
- Fungir como el enlace de comunicación estratégica con el cliente, permitiendo que Ingeniería y Dirección de Proyectos desarrollen los levantamientos, dimensionamientos, catálogos de conceptos y presupuestos técnicos.
- Presentar la propuesta económica al cliente respaldada por el soporte técnico preparado por las áreas operativas.
4. Gestión Estratégica de Clientes y Fidelización
- Mantener la relación institucional durante la ejecución del proyecto para la detección de posibles expansiones de alcance (Change Orders) o nuevas fases.
- Monitorear el nivel de satisfacción del cliente en coordinación con el área de Proyectos.
Sueldo: A partir de $25,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
