1. Información General
- Puesto: Ejecutivo/a de Ventas Consultivas HVAC (Sector Industrial)
- Área: Comercial / Ventas
- Reporta a: Dirección Comercial / Gerencia de Ventas
- Ubicación: Campo y oficina (viajes locales y foráneos según proyecto)
- Tipo de contratación: Tiempo completo
2. Objetivo del Puesto
Desarrollar y cerrar oportunidades de negocio mediante un enfoque de venta consultiva, identificando necesidades técnicas y operativas del cliente industrial para diseñar y comercializar soluciones integrales de HVAC (ingeniería, suministro, instalación, puesta en marcha y/o mantenimiento), asegurando rentabilidad, satisfacción del cliente y relaciones de largo plazo.
3. Alcance y Responsabilidades PrincipalesProspección y Desarrollo de Negocios
- Identificar y calificar prospectos en sectores industrial, comercial e institucional.
- Desarrollar cuentas clave y generar relaciones con tomadores de decisión (ingeniería, mantenimiento, compras, dirección).
- Gestionar el embudo de ventas (pipeline) y forecast con disciplina comercial.
Venta Consultiva y Técnica
- Levantar requerimientos técnicos y operativos del cliente.
- Proponer soluciones HVAC alineadas a normas, eficiencia energética, costos de ciclo de vida (LCC) y confiabilidad.
- Coordinar visitas técnicas, levantamientos en sitio y presentaciones ejecutivas.
- Elaborar propuestas técnico‑económicas (alcances, supuestos, riesgos, tiempos y garantías).
Gestión de Proyectos y Cierre
- Coordinarse con ingeniería, costos, compras y operaciones para asegurar viabilidad técnica y márgenes.
- Negociar términos comerciales, alcances y contratos.
- Acompañar el arranque del proyecto y dar seguimiento postventa para asegurar satisfacción y recompra.
Administración Comercial
- Registrar actividades en CRM y mantener información actualizada.
- Cumplir metas de ventas, margen y cobranza.
- Analizar mercado, competencia y tendencias (tecnología, normativa, eficiencia energética).
4. Indicadores Clave de Desempeño (KPIs)
- Ventas facturadas (MXN) y margen bruto.
- Tasa de conversión del pipeline.
- Valor y cobertura del pipeline.
- Ciclo de venta promedio.
- Nivel de satisfacción del cliente (NPS) y recurrencia.
- Cobranza oportuna.
5. Perfil RequeridoFormación Académica
- Ingeniería Mecánica, Electromecánica, Mecatrónica, Industrial o afín.
- Deseable diplomado o certificaciones en HVAC, ventas consultivas o eficiencia energética.
Experiencia
- 3 a 5 años en ventas técnicas/consultivas en HVAC industrial o soluciones MEP.
- Experiencia comprobable en proyectos de ingeniería, suministro e instalación.
Conocimientos Técnicos
- Sistemas HVAC: chillers, VRF, manejadoras, ductería, hidronía, controles.
- Normativa y estándares (ASHRAE, NOM aplicables).
- Lectura de planos, memorias de cálculo y bases de licitación.
- Costos, presupuestos y análisis de rentabilidad.
Habilidades Comerciales
- Venta consultiva y negociación B2B.
- Comunicación ejecutiva y presentaciones técnicas.
- Gestión de cuentas clave y cierre de proyectos.
Competencias Clave
- Orientación a resultados y enfoque en el cliente.
- Pensamiento analítico y solución de problemas.
- Autonomía, organización y disciplina comercial.
- Trabajo colaborativo con áreas técnicas.
6. Herramientas de Trabajo
- CRM (Salesforce, HubSpot o similar).
- Office / Google Workspace.
- Software básico de cálculo y selección HVAC (deseable).
7. Condiciones del Puesto
- Disponibilidad para viajar.
- Horario: Flexible orientado a resultados.
- Compensación: Sueldo base competitivo + esquema de comisiones por ventas y margen.
- Prestaciones: De ley y superiores (según empresa).
8. Rango Salarial de Referencia (México)
- Sueldo base mensual: Con base a experiencia.
- Ingresos variables: Comisiones que pueden duplicar el ingreso anual según desempeño y cartera. (El rango puede variar según experiencia, región y complejidad del portafolio HVAC.)
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $18,000.00 - $25,000.00 al mes
Beneficios:
Lugar de trabajo: Empleo presencial
