PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
-
Prospectar, desarrollar y retener cuentas clave del sector industrial a nivel nacional.
-
Elaborar propuestas técnico-comerciales personalizadas: químicos industriales, equipamiento, higiene industrial y servicios de limpieza.
-
Negociar contratos de suministro, condiciones comerciales y acuerdos de largo plazo.
-
Gestionar el pipeline de oportunidades en el CRM con etapas y tiempos de cierre definidos.
-
Coordinar con operaciones y logística para garantizar niveles de servicio acordados.
-
Monitorear el consumo y la rotación de productos en cada cuenta para anticipar reposiciones.
-
Identificar oportunidades de cross-selling y upselling dentro de la cuenta.
-
Presentar análisis de mercado y benchmark al cliente para fortalecer la relación estratégica.
-
Participar en ferias, eventos industriales y visitas técnicas para ampliar la red de contactos.
-
Asegurar el cumplimiento de margen objetivo en todas las operaciones del segmento.
COMPETENCIAS CLAVE
-
Conocimiento técnico de productos químicos industriales y equipamiento de limpieza.
-
Negociación de contratos B2B en entornos industriales complejos.
-
Gestión de cuentas clave (Key Account Management).
-
Análisis de necesidades del cliente y diseño de soluciones.
-
Visión estratégica de mercado y competencia.
-
Disciplina en uso de CRM y reporteo comercial.
